文档介绍：策略创造竞争力
成都高科《葡萄素胶囊项目》合作建议书
文件编号:GBGK001
完成日期:2001年10月10日
撰写:戴建荣
一审:王宁
二审:
威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理
目录
壹、保健食品市场现状
贰、看清自我
叁、解决问题之关键
肆、新产品上市操作流程
伍、葡萄素胶囊营销要诀
陆、结束语
尊敬的孙先生:
非常感谢您对根本公司的信任与支持。经过和您的沟通,我们能够深切地感觉到贵公司关于合作的诚意。有机会为贵公司服务,我们深感荣幸!相信我们的合作不仅会有一个良好的开始,更会有一个美好的未来。
鉴于根本多年来对各类保健食品的实践操作经验,及近期对同类市场的初步了解,我们提出了此份《葡萄胶囊项目合作建议书》,请您审阅定夺,并将贵公司的意见回复给我们。
顺颂
商祺!
深圳市根本营销策划有限公司
品牌事业部
壹保健食品市场现状
市场空间依然巨大:
随着逐步提高,对健康保健的意识也逐渐增强,虽然市场当中品牌及种类众多,但仍无法满足人们需求;
品牌战略已经启动,产业结构面临调整:
未来几年间中,杂牌向名牌归顺,弱势企业被强势企业收购将是大势所趋,保健食品行业进入门槛将会逐渐提高。
行业整体面临信任危机:
激烈竞争下的不规范市场行为,保健食品夸大宣传的疯狂炒作,促使消费者对保健食品有比较强烈的不信任感,特别是对广告。
整体市场环境与特征
细分市场模块化:
中国保健品已经形成了以几大板块市场为主的市场结构,主要构成板块有补钙市场、补血市场、补肾市场、补气市场、肠胃市场、美容市场、减肥市场等。每个板块都存在着实力强大的市场领导者。
有特色,功能明确,效果明显的产品独领风骚:
“送礼就送脑白金”。脑白金占据了老年人保健品礼品市场大半江山。“女人更年要静心”,太太静心口服液称雄女性内分泌调节市场。像“三株”那种包治百病,男女老少通吃的保健品,走向没落。
总述
随着国内保健食品市场的不断变化,消费者消费越来越理性。单凭广告促销来启动和传统市场的营销手段已经非常落后,而品牌产品、价格、渠道、整合营销传播则变得至关重要。竞争趋势越激烈,我们如何把握机遇,规避风险和威胁,不断的进行品牌资产的积累和使产品能够成功的推向市场,才是我们工作意义的所在。
贰看清自我
产品类型新颖:市场上以葡萄为原料开发的有影响的保健食品还未发现,不存在竞争品牌,具有很大
的细分市场空间;
产品功能性强:葡萄皮中齐墩果酸(OleanolicAcid,简称OA)是治疗急性黄疸性肝炎和慢性病毒性
肝炎理想的药物成分,且毒性低,副作用少,临床使用安全;
“成份”没污染:未经市场污染,在有专业、统一的品牌战略规划前提下,上市成功可能性大大提高;
强大后盾支持:有成都高科强大的资金、品牌实力的支持,可促进“葡萄素胶囊项目”迅猛发展;
成本低效益高:从葡萄中提取齐墩果酸等活性物质研制天然药品和保健食品,制备工艺简单,成本底,
经济效益明显。
一、我们的优势
产品功效无人知:作为葡萄素胶囊的主要功效成分,其齐墩果酸(OleanolicAcid,简称OA) ,消
费者对其的认知度如何、可接受程度如何,都不太清楚;
品牌形象未建立:葡萄素胶囊在市场上尚未建立品牌知名度和信任度;
无可利用的销售通路:须重新建立;
同时,我们的:
产品报审了吗?
品牌资产目标制订了吗?
销售队伍建立了吗、训练好了吗?
销售政策出台了吗?
启动资金到位了吗?
我们该把葡萄素胶囊卖给哪些人?
等等重要问题都迫在眉睫地等着我们来解决!
二、我们的劣势
叁解决问题之关键
葡萄素胶囊作为一个新产品,要想在保健食品市场成功上市……
必须经过前期周密的策划和安排!
一、市场调查是影响本品在保健食品市场成功上市的基础的基础:
市场调研是企业制定一切营销策略的基础。如何充分利用调研所获得的数据和资料、进行客观的分析和不断的创意和整合,使新产品能够成功推出,并获得持续发展,实现企业的赢利才是最终的目的。根本公司作为“营销策略专家”深谙市场调研为制定营销战略服务的道理,因此,在设计市场调研问卷之前,我们将整合所有未来可能会影响到产品推广的各要素和问题,进行论证和分析,寻找可能解决的几条途径,然后通过市场调研和消费者、经销商进行充分的沟通和验证。最后确定出营销策略的方向,开始创意和策划。