文档介绍：维普资讯
产业生命周期规律与企业市场营销战略互动性解析
潘成云
扬州大学管理学院。江苏扬州
【摘要】产业发展与产业内企业市场营销战略之闻具有一定的内在逻辑关系。产业生命周期规律是产业发展的基
本规律。以此为起点,在简要阐述产业生命周期发展规律基础上,着重分析产业生命周期与企业市场营销战略互动性关系。
【关键词】产业生命周期;市场营销战略;互动性
【中围分类号】. 【文献标识码】【文章编号】—,
一
、产业生命周期规律概述题,则最先进入该产业的企业可能面对“为别人做嫁衣”的风
对我国有关产业观察和研究发现,一般产业生命周期四个险,前期市场培育和开拓所形成的市场需求,可能会成为逐步
阶段应该是:自然垄断、“诸侯”纷争、优胜劣汰和重组、蜕变和加入的竞争对手的乐园。所以,自然垄断阶段进入该产业的企
再创新。业还必须在以产品战略为核心和出发点的基础上统筹兼顾。
.自然垄断阶段。一方面它是指新技术或新工艺出现到逐产业生命周期与产品生命周期起点相同,但是,后期两者
步成熟,形成生产能力的过程。另一方面,它是指专利拥有者具的发展过程出现分化。这是自然垄断阶段的另一个重要的特
有垄断权,或其他原因拥有对某产业产品生产、经营垄断权的征。依据现代市场营销理论所提出的产品整体概念,一般而言,
时期。产业生命周期内产品生命周期发展速度较快,在完整的产业生
.“诸侯”纷争阶段。由于多种原因,市场被众多同质化的命周期过程中,可能有若干代、甚至更多代新产品经历完整的
中小企业所分割,并逐渐形成了一种类似“诸侯割据”的残酷竞生命周期过程。因此,在产业生命周期自然垄断阶段,可能有若
争状态时期。干代新产品完成整个生命周期过程,具体情况多种多样,这取
.优胜劣汰和产业重组阶段。部分企业由于各种原因从众决于产业技术的创新程度和完善难度、知识产权保护周期等各
“诸侯”中脱颖而出成为产业中的领导者,从而对产业内资源重种因素的影响。基于这样的特点,具体企业的市场营销战略和
新配置进一步提高产业效率,同时巩固其产业领袖地位的时期。规划应该以产品生命周期为起点,同时考虑产业生命周期自然
.蜕变和再创新阶段。少数企业以更高级的技术形式取代垄断阶段的要求,把两者有机地结合起来综合加以考虑,特别
原来技术或工艺过程。产业蜕变和再创新方式有两种,一是体是新产品开发和促销宣传战略规划必须把产业生命周期与产
内蜕变;另一是体外蜕变。品生命周期兼顾起来。例如电视机产业,在其生命周期内已经
二、产业生命周期规律对企业市场营销战略的影响历了至少包括黑白、模拟彩电、数码彩电、等离子彩电、背投彩
一自然垄断与企业市场蕾销战略电和平板彩电六代产品,每代产品都有一个完整而独特的生命
由于发明创造专利保护,或者优先引进新技术等原因,技周期,而它们的生命周期又包含于彩电产业生命周期中,由于
术的自然垄断程度和产业进入壁垒都较高,同时,由于市场需各企业市场营销战略略的差异,从而演绎出彩电产业的一幕幕
求等不确定影响因素较多,各种风险较大,竞争对手相对较少, 悲喜剧。
所以。产业生命周期最初阶段只有独家或少数企业参与。具有无论是发明创造,还是优先引进新技术,产业内企业生产
较强的自然垄断性。这是自然垄断阶