文档介绍：扶绥“空港大厦”二层招商计划
南宁市博健广告策划有限公司
2016年4月13日
一、遂宁远成中心业态定位
招商原则
1、商家招商先大后小。知名主力大商家签约对销售帮助较大,如果小商户先签约对于后期大商家选择位置具有制约性。
2、全国性招商。由于项目以体验式购物中心、时尚风情美食街、名流时尚餐饮街、都市名仕精品街组合定位为主,并且以中高档
次消费为主的经营模式定位,决定了只在遂宁汾当地招商不能满足“远成中心”未来发展的需求。
3、全员招商、集中统筹。隆塬公司根据不同阶段招商工作需要调派招商人员大力招商,并需要营销、工程、广告推广、装饰设计、
法务等专业人员配合。
4、统筹安排全国客户资源,做好意向客户谈判各节点的工作衔接落实。
招商渠道、策略
重点对在西南片区有连锁百货、超市、影院、儿童体验馆、时尚餐饮等品牌主力商家及在四川有店或有开店计划的全国性品牌商家进行跟进。
2、四川本省实力雄厚,经营状况较好主力商家。
3、合作方式灵活选择,不局限于单纯的租赁形式。
4、形象先行策略,先塑造区域化形象差异,以品牌、时尚、潮流为主题的“时尚购物中心”定位引起市场关注,通过媒介、形象等多渠道造势,以求达到树立市场形象标杆和引领区域商业市场的目的,进而引起区域业内轰动。
5、主力店先行策略,知名品牌主力大商家入驻,是整个项目成功操作的保证,并能提升发展商业品牌形象及商业价值;会带动和吸引各功能店、中小商家跟随进驻;会吸引投资客户、汇聚人流、推广卖点。
6、放水养鱼策略,从商家知名度、认知度、运营情况三方面综合考量,给予一定的租金优惠政策,有选择性的引入优质品牌商家、品牌功能店经营户,也就是“先做人气,再创效益”的策略。
招商基础支持
1、提供项目详细工程进度表(如:动工时间、正负零时间、一二三四各层或独立整栋商业完成时间、整体商业竣工时间、一次消防计划验收时间等)。
2、确定招商优惠政策,如可以享受到地方政府的哪些税收及行政性收费优惠政策,免租政策,装修支持政策等。
3、证件提供,如营业执照,土地证,红线图。
4、招商委托授权书(使用“远成中心”名片等)
5、招商用交通车辆支持,用于外出联系业务接送客户到项目地。
涉及到要在全国范围内尤其周边区域的招商,安排招商执行的交通、餐饮、差旅、招待等费用。
7、设立“远成中心”成都招商办公室。
五、招商人员编制及岗位职责
1、招商总经理1名:整体统筹和调配招商人员、整合客户资源,协助招商总监、招商经理洽谈主力大商家,不驻项目。
2、招商总监1名:整合区域内客户资源,负责接洽跟进主力大客户,协助招商经理做好招商执行工作,不常驻项目。
3、招商经理6名(商业土建工程完成二层前常驻2-3名):开发区域内适合项目的客户资源,联系洽谈合作细节,现场接待、跟进客户签约,驻项目。
六、招商进度计划
遂宁远成中心——招商工作时间节点安排
说明:
工作时间表以2015年5月1日为项目商业部分销售达成意向协议进行工作倒计时安排;
下表为项目在招商整体过程中招商团队组建及培训,招商物料准备及广告推广,招商执行及签约,装修及运营管理、开业筹备及
开业等工作按类别完成的横向工作时间表:
第一部分:招商团队组建、招商办公室设置
工作事项
完成时间
责任单位(人)
备注
一、招商团队组建
1、招商人员调配、团队组建
2014年3月15日前
隆塬
2、各成员工作分工安排
2014年3月15日前
隆塬
二、办公设备到位
1、独立招商办公室位置确定
2014年3月22日前
远成
2、办公电脑、电话、网络到位
2014年3月15日前
远成
3、招商办公室布置
2014年3月15日前
远成
第二部分:培训资料准备、招商人员培训
一、招商人员培训资料准备
1、招商人员100问资料
2014年3月15日前
隆塬
2、招商说辞
2014年3月15日前
隆塬
3、招商用表单
2014年3月15日前
隆塬
二、招商人员培训,对外统一口径
1、招商人员100问培训
2014年3月15日前
隆塬
2、招商人员房地产、商业知识培训
2014年3月15日前
隆塬
3、招商人员统一说辞培训
2014年3月15日前
隆塬
4、招商人员项目亮点总结
2014年3月15日前
隆塬
5、招商人员招商技巧培训
2014年3月15日前
隆塬
6、招商人员招商表格填写培训
2014年3月15日前
隆塬
7、招商电话接听技巧培训
2014年3月15日前
隆塬
8、招商人员模拟接待客户
2014年3月15日前
隆塬
9、招商人员模型讲解
2014年3月15日前
隆塬
10、招商