文档介绍：
联通入门级战略终端上市方案
目录
1
渠道销售管理
2
市场推广方案
3
联通政策信息
Nokia
2730c
产品介绍
标准配置: 充电器1,耳机1, 电池1, 1 GB 存储卡1
上市时间: 2009年 11 月(CU) 零售指导价格: 699 RMB
外观: 直板颜色:黑色
尺寸/体积: x x mm 重量:
屏幕参数: , 240X320, 26万色
网络频率:WCDMA 900/2100 + GSM/EDGE 850/900/1800/1900
上行峰值: 128kbps 下行峰值:384kbps
基带芯片型号及主频: ARM9 操作系统: S40
摄像头: 200万像素副摄像头:无
重力感应: 无 WIFI/WIPI:不支持
GPS: 不支持; FM: 支持; 蓝牙:蓝牙
RAM: 32MB ROM: 64MB
用户可用内存: 30MB 扩展存储卡:最大可支持到2GB
电池容量: 1020mAh ;( 3G:待机:400小时;通话:3小时;
2G:待机:354小时33分钟;通话:2小时54分钟)
联通业务: 预装手机上网,手机营业厅,116114,手机报,客服热线
第三方互联网业务:上网(proxy浏览器), Opera mini
特色功能: WCDMA,蓝牙,ovi商店,生活通
Nokia
7230
产品介绍
标准配置: 充电器1, 电池 1, 耳机1,2G存储卡1
上市时间: 2011年 1 月(CU) 零售指导价格: 999 RMB
外观: 滑盖颜色:暖银
尺寸/体积: 98 x 48 x mm 重量: 100克
屏幕参数: , 240X320, 26万色
网络频率:WCDMA900/1900/2100 ,GSM EDGE 850/900/1800/1900
上行峰值: 384K bps 下行峰值: 384K bps
基带芯片型号及主频: ARM9 操作系统: S40
摄像头: 320万像素副摄像头:无
重力感应: 无 WIFI/WIPI:不支持
GPS: 不支持; FM: 支持; 蓝牙:蓝牙
RAM: 64MB ROM: 128MB
用户可用内存: 70MB 扩展存储卡:最大可支持到16GB
电池容量: 860mAh ;( 3G: 待机:395小时;通话:220分钟;
2G:待机:370小时;通话:324分钟)
联通业务: 预装手机上网,手机营业厅,手机报,客服热线,乐媒
第三方互联网业务:上网(proxy浏览器),Opera mini, 行学一族,同花顺,QQ
特色功能: WCDMA,蓝牙,ovi商店,生活通
入门级战略终端采取国代商直供模式。
本次入围的代理商或厂商的职责为“销售手机+3G用户发展”,联通将对国代商或直供厂商进行合约计划用户数考核,联通集团公司与国代商签定合作协议,联通省分公司与国代商签订经销合同。
执行要求:联通各省分公司按联通集团公司确定的价格体系与国代商签订供货协议,严格按照“现款现货”的方式执行。
补贴模式:入门级3G终端,根据目标用户需求,合约计划采用“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”双模式。
宣传策略:联通集团将统一设计宣传平面,制作物料并投放广告宣传。
1、运营模式
入门级终端运营政策
核定“最低发展量”:由中国联通核定入门级战略终端月度合约计划“最低发展量”;同时,由中国联通对单款产品核定月度合约计划“考核量”对代理商进行考核。
合作代理商与厂商自由确定产品代理关系后,中国联通按季度对合约计划销量进行考核,考核标准为核定的月度合约计划“考核量”*3。
考核期内,如合作代理商连续两季度合约销量未达到该类产品的“最低发展量”,该款产品降为普通定制终端,按普通定制终端进行补贴。
入门级终端运营政策
2、代理商考核机制:考核合约计划销量
代理商必须按与联通承诺的合约量采购终端,否则将影响代理商的其他产品代理资质
合约计划“最低发展量”:诺基亚2730C季度合约计划“最低发展量”不低于33万户;诺基亚7230季度合约计划“最低发展量”不低于27万户。
代理商预留空间([代理商与联通分公司结算价-代理商采购价]/代理商采购价×100%):不超过3%
入门级终端运营政策
3、入门级终端代理资质要求
4、入门级终端补贴政策(以下政策未最终确定)
代理商
供货价
66元套餐
96元套餐
18月
24月
18月
24月
中兴E850
华盛
0
0
0
0
华为U7520
待定
0
0
0
0
索尼爱立信J108i
华盛
514
0