文档介绍：“碧海红树园”——高尔夫场所
暨写字楼楼群巡回展示的行销方案
前言
在美丽珍贵的红树林身旁,感受潮汐的气息,品位海洋文化和度假式的生活方式,这是“碧海红树园”为您建造的高雅家园,更是泰然实业公司的扛鼎之作,并已成为深圳人居住的全新典范。入住的业主必将是深圳和世界的精英一族。然而,2002年又是作为深圳豪宅市场的“井喷”之年(售起价在7000元/平米以上的楼盘面积超过20万平方米),这样的形势下,销售压力也是不可避免的。于是,寻找更多的销售通路就成了不言而喻的事实。
高尔夫运动作为刚刚在中国兴起的一种“贵族运动”文化,其消费者尽皆来自于社会各个阶层的顶尖高收入者,绝大多数是私营企业主或为公司中高级别的管理人员以及外资机构的中方代表。以他们的收入与消费能力绝对是“碧海红树园”的主力购买者。
基于这点原因,我公司建议:在这部分消费者常出入的高尔夫球会、练习场、俱乐部以及他们的公司所在的写字楼大堂以开放式的“可移动展厅”,进行为期一个月的巡回展示活动、促进销售业绩的提升!
具体活动实施方案如下:
活动起止时间:
2002年月日(星期五)开始——2002年月日(星期天)结束。
本次活动展示场地共计一个高尔夫球会、四个高尔夫练习场俱乐部、八座甲级写字楼;
本次活动展示时间跨越五个星期,共计三十一个工作天。
活动展示行程:
时间
星期
地点
天数
月日——月日
礼拜五——礼拜天
西乡聚豪会高尔夫球会会所大堂
三天
月日——月日
礼拜一——礼拜二
罗湖区人民南路数码港大堂
二天
月日——月日
礼拜三——礼拜五
罗湖区人民南路国贸大厦大堂
三天
月日——月日
礼拜六——礼拜天
蛇口绿草地俱乐部会所大堂
二天
月日——月日
礼拜一——礼拜二
罗湖区深南中路新闻大厦大堂
二天
月日——月日
礼拜三——礼拜五
福田区彩田南路联合广场大堂
三天
月日——月日
礼拜六——礼拜天
百仕达高尔夫中心会所大堂
二天
月日——月日
礼拜一——礼拜二
福田区深南中路华能大厦大堂
二天
月日——月日
礼拜三——礼拜五
福田区深南西路安徽大厦大堂
三天
月日——月日
礼拜六——礼拜天
银湖笔架山俱乐部会所大堂
二天
月日——月日
礼拜一——礼拜二
福田区深南西路人民大厦大堂
二天
月日——月日
礼拜三——礼拜五
福田区深南西路投资大厦大堂
三天
月日——月日
礼拜六——礼拜天
罗湖体育中心高尔夫练习场会所大堂
二天
三展活动场地确定:
高尔夫球会:会所前台大堂;
高尔夫练习场:会所前台大堂;
写字楼:
主展厅:位于各大堂主要人流出入口或为大堂当中最显眼位置。
流动展厅:各大厦地下停车场上行电梯入口处。
工作时间确定:
高尔夫球会:早上6:00——下午7:00
高尔夫练习场:早上10:00——晚上9:00
写字楼:早上8:00——下午7:00
工作日流程确定:
高尔夫球会
提前一天布展完毕,早上六点工作人员到齐,针对球会会员及客户做广泛宣传,对有意向客户可直接专车接送到楼盘现场做进一步沟通,或由工作人员随客户自己的私车带领到楼盘现场由楼盘现场同事做进一步接待。下午七点退场,
如有客户,则延长工作时间至客户满意离开。
要求配备一台看楼专车。
高尔夫练习场
提前一天布展完毕,早上十点工作人员到齐,针对球会会员及客户做广泛宣传,对有意向客户可直接专车接送到楼盘现场做进一步沟通,或由工作人员随客户自己的私车带领到楼盘现场由楼盘现场同事做进一步接待。晚上九点退场,如有客户,则延长工作时间至客户满意离开。
要求配备一台看楼专车。
写字楼
八点以前布展完毕。
08:00至09:30针对上班高峰期人群派发看房邀请函,重点向地下停车场电梯入口处开车上班的实力性客户派发
“碧海红树园”售楼书、宣传海报、楼盘VCD及看房邀请函与纪念性礼品,并请对方留下个人卡片以备后期跟进。
09:30至11:30滚动播放楼盘VCD及轻音乐,对过往现场的目标客户讲解楼盘基本资料情况并邀请至楼盘现场。
11:30至14:00针对本栋写字楼目标客户群讲解楼盘基本资料情况并请对方填写“碧海红树园意向购房调查报告”。向已填写“碧海红树园意向购房调查报告”的准客户派发纪念性礼品。
14:00至17:30滚动播放楼盘VCD及轻音乐,对过往现场的目标客户讲解楼盘基本资料情况并邀请至楼盘现场。
17:30至19:20针对下班高峰期人群派发看房邀请函,准客户可凭“碧海红树园意向购房调查报告”或者个人卡片领取纪念性礼品。重点向由地下停车场电梯出口处下班的实力性客户派发楼书、宣传海报、楼盘VCD及看房邀请函与纪念性礼