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2、针对不同的客户,还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源,深挖细刨,依据不同客户的需求和实际状况,做精准化营销,提高支行收入; 3、进一步克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己,决不能因为取得一点小成果而沾沾自喜,傲慢自大,而要保持醒悟的头脑,与时俱进,创建出更大的辉煌; 由于银行业的特别性和肯定程度上的专业性,想成为银行业的优秀员工,必需经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年能争取到更多的培训机会,希望能参加AFP培训等金融专业培训,使自身的综合素养得到全面的提高。夯实自己的业务基础,朝着更高、更远的方向努力。 总结过去,是为了吸取阅历、完善不足。展望来年,我将会更有信念、更加努力、主动进取、精益求精地完成好今后的工作,以争为我行来年个贷条线的发展做出自己更大的贡献。银行客户经理年终工作总结范文2 工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学****把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。转瞬已经一年。就这一年的工作我做一个简洁的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成果以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学****跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,刚好的转变心态会让我们工作更加顺当。 2、安排做事。有了明确的安排,目标才清楚,以至于在工作中不会茫然。在选购 部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也变更了我刚起先工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、到处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有体会,初到选购 部我把细致阅读以往的选购 合同。在整理过程中我细致的看了一下选购 合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以干脆套用以前的合同范本,这个结果干脆归为我的留心。在生活中只要你留心到处都有学问在,不要总是期盼别人告知你怎么去做,应当学会思索自己应当怎样去做,留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必需做好。这是我急需学问和阅历的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。工作中我努力做好每一个细微环节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素养培育的大讲堂,正因为这些小事情变更了我对工作的看法。小事情值得我去做,事情虽小,可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事,在工作过程中,我虚心求教,同事也不吝啬热忱帮助。从最简洁的电子元器件,到产品特征、市场状况,让我在找到了学****了方向,使我更有针对性地提高自己的工作实力。 5、相识的提高。以前我只泛泛认为选购 就是买东西,简洁的金钱与物质的交易,只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然,这个简洁的买卖关系并不简洁。保证适时适地适质适价都是选购 过程中必需满意的要求。进入xx,我首先思想上转变了原来不正确的观念,在思想上和工作职责要求相统一。特殊选购 是公司供应链中一个特别重要的环节,要求我们以满意市场和生产需求为准绳,任何错误都有可能造成经济损失。所以说选购 岗位须要的是完备的人,是有依据的。我自觉自己离要求还有很远,但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的选购 工作者。 二、工作方面: 自入职以来,在公司和部门领导的悉心指导下,在部门同事的言传身教下,我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询起先,到下订单,收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的阅历,我首先学会的是核价,不管选购 任何一种物料,在选购 前应熟识它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的精确核价打下基础。这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会,作为选购 人员要由不同的方面收集物料的选购 信息,地域差别等。只有了解了市场,才真正了解了所需产品的价格定位,为选购 活动做好先期打算。 公司内部的沟通很重要,特殊像我一样,刚进公司的新人来说,尤为重要。八月份公司xxx项目选购 任务下来了,这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特别的要求。刚起先我并未发觉有这个的状况,等订单下了以后,问题才从供应商处反馈到我这里,我即使和已调任其他部门的前任同事沟通,才渐渐解决了这些问题。没了解清晰我就做出了确定,后果是特别严峻的,所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要,只有在有把握的状况下才做确定,才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是选购 材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了,就是对供应商的要求高了。例如包装问题,有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量,但对我们来说,不能够以点盖面,特殊是对电子产品来说,任何细小的瑕疵都有可能影响品质。 我晓之以理、动之以情,使有不同观点的供应商变更了不正确的看法。xxxx电子有限公司,是我们公司在接插件方面的主要供应商,原来因为我们在那里选购 产品的系列多、供应产品多而杂,在来料精确率上存在这肯定问题。但后来通过选购 、品质的联合改善以及供应商自身的努力,在每个品种的物料上贴标示,包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容,来料不合格状况基本杜绝,而且标签还便利了我们检验和仓库入库,一箭双雕。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下,在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下,钣金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行造成延误,也没有增加我们的选购 成本。 选购 成本的限制对任何公司来说都是很重要的,在选购 过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确选购 在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会仔细探讨,商讨方法。我们选购 部遵循根据订单安排量向供应商下订单的原则,除却必要的余量,在满意供应商最少选购 量的原则下,尽量不造成库存积压。避开因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场改变找寻更优秀的供应商,例如,我司xxx项目的双头预置网线,选购 成本始终较高,而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。 十一月,我找寻到xxxx电子有限公司,经商谈发觉此公司加工方法较原供应商先进,而且能够降低此网线25%的选购 成本,/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线,合格率达到100%。降低了xx项目的选购 成本,而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格起先回落,我刚好和供应商联系,使我司分频卡等项目用的铜柱选购 成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施,价格下降了20%。如何保障生产的正常供应,同时降低成本、保证来料质量是选购 部每天都思索的问题。在部门领导的带领下,我们推陈出新,不断优化供应商资源库,依据技术工程师选型要求,刚好反馈市场状况。身在选购 部,的确感到很大的压力,同时也是动力,有压力才促使我不断去学****跟进市场的发展,这对我个人阅历积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献,但离领导及同事对工作的要求还存在肯定的距离。譬如我的产品学问、工作系统性、逻辑性还不能完全达到选购 岗位的要求;对市场改变的应变实力较低。面对以上不足,今后,我肯定仔细克服,发扬成果,向先进学****加强与领导和同事沟通沟通,自觉把自己置于同事监督之下,刻苦学****勤奋工作,仔细查摆、分析、总结自己的各项不足,以最佳的工作状态努力完成各项工作任务,做一名合格的xx员工并完成从选购 到优秀选购 的进步。 最终,感谢公司全部领导和同事,我有今日的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我胜利。总之,xxxx年我会以一颗感恩的心,不断学****努力工作。我要用全部的***和才智创建差异,让事业充溢朝气和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作,追求完备,创建卓越!和大家一起同心协力,从新的起点起先,迈向胜利!银行客户经理年终工作总结范文3 时间如电,转瞬即逝,弹指一挥间,20xx年就过去了,在担当支行这一年的客户经理期间,我勤奋努力,不断进取,在自身业务水平得到较大提高的同时,思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作总结如下: 一、20xx年,在支行行长和各位领导同时的关切指导下,我用较短的时间熟识了新的工作环境在工作中,仔细学****各项金融法律法规,主动参与行里组织的各种学****活动,不断提高自身的理论素养和业务技能,到了新的工作环境,工作阅历、营销技能等都存在肯定的欠缺,加之支行为新设外地支行,要开展工作,就必需先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持,扩大自身客户数量,在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性,搜集信息、寻求支持,胜利营销贵族白酒交易中心、市电力实业公司、市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务,虽然目前账面贡献度还不大,但为将来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末,个人累计完成存款2200多万元,完成全年日均1800余万元,代替发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。