买货培训 之理论篇.ppt

文档介绍：买手培训之理论篇
河南东之杰品牌部
首先,先邀请大家观看几个故事!
一天,公司陈列专员去A店检查店铺陈列状况,结果发现店铺陈列乱七八糟,SKU数量多的惊人,就询问店铺员工为什么有这么多的SKU数,员工很委屈:“公司给我们配了这么多货,我们有什么办法?。。。。”
故事一
小王是A店店长,一天朋友约她出去吃饭,发现小王愁眉苦脸,失却了往日神采,遂问小王何事。小王叹了口气说:“唉,这个月的生意估计又不怎么样了,到店的新品有20%根据以往经验是压仓的货,你说公司为什么老这样给我们配货?”。。。。。
故事二
老赵是xx公司仓管员,自从进了xx公司后,原本开朗的老赵换上了忧郁症,原因无他,之因xx公司订货不利,积压货品惊人,看到日益增多的库存,老赵的眉头就再也舒展不开了,怎么办?。。。。。
故事三
那么,碰到这些状况,你们选择的解决方式?
我们的建议是
施行单店订货!!!
何谓“单店订货”?
单店订货是指以店为订货单位,综合考量该店销售数据分析结果、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后得出的采购量,是目前知名企业广泛采用的一种订货方式。
为什么要推行单店订货?
单店订货方式自身的优势
1)单店订货方式从实际需求出发,诉求科学的品
类管理,关注产品生命周期,从而减少库存积
压,加速资金周转率,达到提高销售业绩的目
的;
2)全面提高店铺形象,从而更大程度上吸引顾客
入店,提高销量;
3)使店铺管理者从专业零售角度思考问题,增强
竞争力。
如何进行单店订货?
影响单店订货的因素分析
单店订货分析的相关数据
单店订货步骤