文档介绍：新进代理人培育系统
目录
专业营销员培训与发展蓝图
新人培训课程介绍
事业说明会
相约××
代资考辅导课程
代理人基础培训课程
闪亮60-生存培训课程
营销员转正培训
结束语
专业营销员培训与发展蓝图
事业说明会
相约××
考证培训
顾问式销售
(基础课程)
新人转正培训
业务发展讲座
目标市场分析
顾问式销售
(进阶课程)
高级销售技巧
高端市场开拓
专业销售资格
(国际认证)
入职前
0-1个月
4-6个月
准增员
6个月以后
2年以上
4年以上
60天生存培训
业务加强培训
2-3个月
新人培训课程介绍
相约××
代
资
考
辅
导
营销员基础培训
“闪亮60”-生存培训
事业说明会
转正培训
新人培育流程
事业说明会相约×× 代资考辅导新人基础培训“闪亮60”转正培训
掌握基本技能
树立对公司的信心
对行业充满信心
报名
建立良好展业习惯
事业说明会
目的:吸引新人对寿险事业、对××的注意力
内容:4个WHY-WHY 寿险营销事业;WHY ××; WHY你;WHY我们的团队;
安排:讲演半小时;随后安排资料登录、初次面谈、ALE报名
主办:公司(大型),营业单位(中小型)
讲师:营销部、培训部、服务部、团队主管
管理:营销部,服务部
对象:准新人
相约××
目的:引导新人进一步走近××,深化对寿险营销工作的认知
内容:公司企业文化,行业前景,认识寿险, 公司核心产品,NBS销售流程,专业行为与职业道德
安排:3天(24课时)
主办:培训部
讲师:培训部专职讲师,外勤兼职讲师
方式:讲演,分享,充分运用视听设备
管理:建立主管跟训制度,及时发现与解决问题;培训记录进个人培训档案;
对象:准新人
代资考辅导课程
目的:帮助新人通过考试,获得资格证书
内容:保险通识,相关法律、法规
安排:7天(56课时)
主办:培训部
讲师:专职讲师,兼职讲师
形式:讲授+练习+模拟考试
管理:建立与服务部的定期报表联络;建立团队主管值班制度;培训记录记入个人档案
对象:准新人
代理人基础培训
基
础
周
实
践
周
加
强
周
目的: 掌握专业营销人员的KASH
方式: 讲演30%,演 练70%,大量使 用视听工具
讲师: 专讲、兼讲
主办: 培训部
5天
5天
5天
目的: 透过市场实践,真 实体味营销工作
方式: 主管JFW,培训部组 织1-2次销售门诊
主办: 培训部
目的: 强化基本动作
方式: 5个半天的训 练,5个半天的 销售
讲师: 专讲、兼讲
主办: 培训部
营销员基础培训(课程内容)
基础周
职涯规划,产品组合,保单行政,如何进行自我管理,专业行为与职业道德(2天半封闭式)
如何经营个人市场,计划100,约访与演练,销售面谈,FNA财务需求分析,重温需求与提供解决方案,促成与演练,递送保单及售后服务,通关(3天封闭式)
实践周
- 服务部早会
销售门诊
实践周操作手册(记录每天的销售活动,汇报与回馈)
加强周
约访与演练,销售面谈,计划书制作,促成