文档介绍：第四章市场研究和项目规模确定
(1)市场划分
市场划分是指在充分考虑构成总体市场不同消费者的需求特点、购买习惯基础上,将消费者划分为若干个群体的过程。
市场划分的方式多种多样,既可以把市场作为一个整体进行分析评估,也可以就每个部分单独进行市场分析。
(2)市场定位
市场定位是指企业根据自身实际情况和竟争对手的状况比较,确定产品在目标市场中应处的最佳位置。
企业产品市场定位工作包括以下几项内容:一是确认潜在的竟争优势。二是准确地选择竟争优势。
⑴投资项目市场调查的主要内容
主要包括用户的调查、市场商品需求情况调查、市场商品供给情况调查和竞争调查。
⑵投资项目市场调查的步骤
准备工作阶段
正式调查阶段。主要包括以下几项工作:
一是确定调查目标
二是制定调查计划
三是准备所需调查表格
四是`抽样设计
五是实地调查
结果处理阶段
(3)投资项目市场调查方法
询问法
观察法
实验法
抽样调查方法
⑴投资项目市场预测的基本原理
市场预测的基本原理是依据过去和现在市场需求情况所表现出来的客观规律性来推断未来市场需求的发展趋势。这是一个根据已知推测未知的推理和判断过程(如图4—1所示)。
调查研究
收集资料
预测方法
推测未来
预测理论分析
图4-1 预测原理关系示意图
⑵投资项目市场预测程序
①确定预测目标。
②收集、整理、分析资料。
③选择预测方法并进行预测。
④分析预测结果,即分析预测结果的准确性和可靠性。
⑤编写预测报告。
⑶投资项目市场预测的定性分析方法
①调查研究预测法。
②专家意见法。一是头脑风暴法,二是德尔菲法。
头脑风暴法是以专家的创造性思维来索取未来信息的预测方法。