文档介绍：生物科技有限公司创业策划书
第一章执行总结
一、公司简介
公司名称:山东某生物科技有限公司
注册地址:山东省泰安市
注册资本:300万
生产产品:某保健品、壮骨煎饼、壮骨茶汤等
产品性质:公司创立初期,以生产、销售保健品为主,长期目标开发药品和具有这种药效的食品。
二、产品与技术
产品系列
公司主要生产具有预防和治疗原发性骨质疏松症的系列产品,前期主要生产保健品。这些产品工艺成熟,产品已经获得发明专利,并且公司已经和专利持有人达成专利转让协议。
主要有相关泡腾片、普通药片和颗粒产品等。中期在原有产品系列的基础上,研发中草药药膳、食品,如壮骨煎饼、壮骨茶汤、饮品等含有有效药用成份的食品。
核心技术与原料优势
我国地域广博,孕育出璀璨文化的同时也毫不吝啬地馈赠给我们大自然的礼物——品种齐全,花样繁多的中草药及其衍生的中草药文化,我们专业技术小组致力于中草药炮制技术研究,公司与专业种植技术公司签署合同,确保药品安全。确保原材料供应的质与量。生产过程实现了现代专业化,运用专业传统的煎煮,水提、醇提、渗漉、浓缩、加热回流等核心技术。
流程图如下
产品功效
采用这种中药组合物对能够对原发性骨质疏松症提供积极干预和治疗,缓解患者骨痛,改善关节功能,提高日常生活行为能力,大大降低骨折风险,同时纯中药制剂的副作用小。
产品优势
研究显示,对于老年妇女、糖尿病人以及高血压患者来说,长期单纯补钙会引起便秘,肾功能不良患者还会由于钙的排泄受影响而形成肾结石。而我们的中药保健品既有预防作用又有治疗作用,与市场上的单纯的治疗作用药物不同,同时很好的解决了这个问题,这是我们的优势。
三、环境分析与目标市场
环境分析
近年来,保健品越来越受到人们的青睐,纯中药的保健品具有良好的市场前景。
社会生活水平的提高提供了良好的机遇
随着我得到很大的提高。尤其是最近几年,居民的消费观念有了很大的变化,消费者的需求开始呈现多样化,消费层次也越来越高。随着养生保健观念的流行,消费者对保健品越来越关注,保健品市场容量随之上升。
我国人口老龄化加剧带来了广阔的市场前景
我国计划生育政策实施多年后,人口呈现老龄化趋势。而中老年人是原发性骨质疏松症的高发人群。伴随着老年人口的增加,患有骨质疏松症的人也越来越多,我国已成为世界上拥有骨质疏松症患者最多的国家。%,老年人中患病比例超过一半以上,其中骨折发生率接近33%。随着社会老龄化进程的推进,骨质疏松症的发病率呈上升趋势,,那时全世界一半以上的骨质疏松性骨折将发生在亚洲,绝大部分在我国。由此可见具有治疗原发性骨质疏松症功效的保健品有着广阔的市场前景。
中药类保健品更受市场欢迎
中药属于天然药物,没有化学药的毒副作用,适合人们回归大自然的消费时尚。并且标本同治,通过对机体全身性的调节,达到纠正激素失衡和钙平衡作用的功效,既抑制骨吸收,又促进骨形成。还具有价格低廉的优势。所以中药类保健品受到市场的广泛青睐。
中药类保健品具有三大优势:
资源优势——当前全国药材种植面积580万亩、生产基地600多个、药用资源12807种,虽然允许用于保健品的药材仅有200多种,但开发空间广阔。
技术优势——经过几千年实践的药材炮制技术,属于高度的商业技术秘密,其除杂、降毒、适用、储存等功能为中国所独有。
安全性——中药属于天然药物,没有化学药的毒副作用,适合长期服用,符合人们回归大自然的消费时尚。
目标市场
公司发展初期,以泰安市及其周边城市为主。发展中期,由泰安市发展到山东省及华东市场。公司将进攻保健食品市场和礼品市场,及时注意目标市场的变化,调整公司战略。
四、营销策略
我公司采用“产品、价格、渠道、促销”四大营销组合策略,即为4P。
产品策略
附加产品
消费者提供便利的购买服务,如电话订购、送货上门等,并对销售人员进行培训,开展各类医疗讲座,免费讲授各种有关骨类问题的知识和方法
形式产品
相关泡腾片、普通药片和颗粒产品等各种形式的产品均可以根据消费者的需要进行包装。
核心产品
对原发性骨质疏松症提供积极干预和治疗,缓解患者骨痛,改善关节功能,提高日常生活行为能力,降低骨折风险
价格策略
市场成熟期,我们将采取竞争导向定价策略
市场发展期,我们将采取平价格,优服务的定价策略;
在市场导入期,我们采用高价格,优质量的定价策略
渠道策略
为实现满足市场需要和我企业营销目标,我们有两种做法:
代理制:某公司经销商各大药店消费者
直销制:某公司销售人员消费者
促销策略
前期我公司将进行大量的广告宣传,提高知名度和认知度,同时利用公关、销售促进、人员推销、直销营销等