文档介绍：三堕堂里一硕士学位论文⑧受。丝。曼。煮。未。凳题目移动通信公司营销∞脚申请学位日期领域指导教师柴华奇副教授贾凝田英副教授年月铡专业学位研究生
摘要营镑渠道俸为企渡落销缝合圈要素之一,它装重要睦越来越受爨营镇管理人员瓣移渤通信公司的营销梁遒蛰理为研究对象,程对公司现有营销浆道管理模式进行评价窝分辨戆基疆土,设谤窭了霞纯夔管理方絮。动公霹萤销渠逮综合谬徐指标棼系,整个柒道浮价模型以移韵公司营镌渠道熬俗评价为蕊目标,它包褥滔个一级指标:漂邋水平、渠道震蠢、蘩遁建设、渠遂警瑷,理黝实证评价,并对存焱的闯题进行了分橱。羧詹基于译徐缝暴,终者绘窭了营镄梁逡往纯貔莰嚣愚鼹,姨渠遭囊量、渠遂麓重视。随着市场竞争日趋增强,营销渠道翻髓成为体现企业营销能力,乃至企业核心竟沓力的关键性因素。谁拥有高效的渠道,谁就能先发制人、黼得市场。本文以论文首先阐述了磷躺渠道管理的基本溅论,介绍了移渤公司现有营销渠邋管理中存在的问题。然后针对通信行业营销渠道的特点,运用系统工程的理论和方法,通过调查、走访企业的渠道管理人员和行般专家从营销渠道的各个层面构建了移还有渠道网点覆盖率、代理商实力等个二级指标,该指标体系基本涵盖移渤公司营销渠道方方面面的因素。在此基础上,对移动营销渠道进行了较为科举合划建设、渠道管理等主臻方面提出了移渤公司营销渠道的优化改进方案,有助于解决移动公司在渠道管理中实际存在的问题。【关键溺】:移动潦经营销渠逢搂糯综合详俊法渠遘饯纯
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加阥/月带学位论文作者签名:盘监学位论文作者签名:盏指导教师签名:显墓邋一Ⅻ年Ⅷ:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单直属于西北工业大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阌。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北工业大学。保密论文待解密后适用本声明。秉承学校严谨的学风和优良的科学道德,本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知,除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外,本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果,不包含本人或他人已申请学位或其它用途使用过的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本人学位论文与资料若有不实,愿意承担一切相关的法律责任。
髀研究的背景改革开放以来,我国电信业持续高速增长,取得举世瞩目的成就,已经由制约国民经济发展的瓶颈成长为带动国民经济增长的支柱,实现了历史性跨越,我国电信网络规模、用户数已跃居世界前列。在高速发展的同时,电信业的竞争也日益激烈,年,我国电信业开始进行改革重组,形成中国电信、中国联通、中国移动、中国网通、中国卫通、吉通通信和中国铁通等夜歉傻缧牌笠怠J备艚鼋年之后,也就是进入新千年的第一年,中国正式成为稍惫恼庖惶欤裨涸次批准对中国电信进行“南北分拆”。经历了新一轮的电信重组之后,中国的电信市场格局演变为“钡男履J剑杭粗泄贫⒅泄缧拧⒅泄ā⒅泄Mā中国铁通加上中国卫通。根据承诺,中国基础电信业将在年至年逐步向趴#吁喽吹娜蚧赫制仁蛊笠得娑允屏Ω看蟮目绻镜奶粽剑使竞争的范围、与竞争对手竞争的激烈程度都在发生着根本性的变化。各大运营商都在努力争取扩大自己的市场份额,他们都使尽浑身解数,竞争在各个层面上进行。电信行业市场化趋势日趋明显,运营商的市场竞争已经趋于白热化。从简单的价格手段到各种人为破坏竞争对手运营资产以及人为制造互联互通问题等等,无所不用中国电信市场,特别是移动通信市场在经历多年的超高速发展之后,已经成为世界上用户量最大的电信市场,但随着用户规模的扩大,出现了一些新的形式和变化:用户数量继续增长,但增速开始下降;总体业务和收入继续保持增长态势,但值吭麓用坑没Щ竦玫氖杖却处在下降态势中,可能会出现“增量不增收”的情况;传统语音业务所占份额逐年下降,增值业务与新兴业务快速增长,但新业务和增值业务对于收入的贡献并没有达到期望的高度;行业竞争越来越激烈闭。为了争夺客户,提高市场占有率,纷纷推出各种各样吸引客户的优惠措施,使各通其极所有这些对电信运营商提出了更高的运营和服务的能力要求。随着通信市场竞争的加剧,每个电信运营商都遭受到了极大的压力。各运营商信企业在网络技术以及价格方面的差异越来越小,运营商之间已开始由网络技术、两北工业大学畚
研究的目的与意义价格方面的竞争,逐渐演变为渠道和终端方面的竞争。移