市场营销调查课件.ppt

文档介绍：时间:2011年3月26日
消费者购买行为调研分析
地点:合川重百超市
调研物品:洋娃娃
零售环境:气氛浓烈,人量多。
主要售卖阶层
学生阶层
社会阶层
女友送女友
之间
男友送女友
青年阶层
中年阶层
女友送女友之间
她们都是性情中人,具有自发性、感情冲动性。她们在购买时,主要是依靠朋友喜好,然后根据当前的资力来选购。营销人员看出这群人的需求而会主动向她们推荐当前最受欢迎而且价格相当的洋娃娃。
青年阶层
年龄在25-35岁之间的男性和女性:他们的这种需求主要是因为疼爱子女,为自己的子女选着购买。营销人员抓住这种心理而向他们推荐一些卡通动画深受儿童喜爱的洋娃娃。
男友送女友
他们在挑选时非常腼腆羞涩,不知从何入手。而且选中时就很爽快地决定买下。营销员会根据他们的这种心理而采取产品策略,向他们推销勾引他们对女友疼爱而购买的欲望来说服他们购买的。
中年阶层
年龄子啊42-55岁之间的:他们购买主要是因为哄家里小孩的需要购买。他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。营销人员则是与他们沟通交流然后向他们推荐一些实惠而且受孩子喜爱的洋娃娃。
营销人员分析
营销人员根据不同顾客的不同需求而推荐不同类型的洋娃娃而被消费者所接受。

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