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首先展示产品的品牌及口碑，比如这款话梅超级火，大家都说他
特别的好吃，
其次讲他的产品卖点，特色以及口感，比如这款面包，它是全麦
的低脂低卡零脂糖，还能增加饱腹感，用来代餐是完全没问题的，那
正在减肥，减脂怕胖的姐妹们赶紧动起来吧，
最后我们可以向大家试吃展示美食，这样可以让观众更有直观的
感受， 从而让他们有想吃想买的冲动，另外，详细介绍优惠力度和
优惠券的 领取方法，引导大家购买。
把专业术语变成通俗易懂的话，比如：红油面皮手工非油炸，冲
泡 5 分钟即可，那冲泡 5 分钟即可我们可以说 洗个脸刷个牙的功夫
就可以吃了，手工非油炸可以说 吃了不长胖。
品牌知名度不高的产品，主播怎么去包装这个卖点啊？比如说这
个这个盒子蛋糕，他的工厂非常有实力，但是呢，它的产品在市场的
知名度并没有那么大，那这个时候主播应该怎么办？他应该强调工厂
的实力，这个产品为什么卖得好，品质又好又便宜，他因为我们是工
厂直发，对工厂直发，省去了很多中间商去赚差价，所以它的产品才
能够做到价格非常的优惠，但是它的品质在哪，品质是非常好的，这
样的话，我们就可以把产品的卖点进行一次二次包装，。
好的逼单，一定要营造用户的心理落差，要对比价格，你要告诉
用户为什么卖这个价格，为什么价格划算的？为什么此时此刻在这买？
要把这三点讲清楚，让用户意识到我现在在这儿买才是最划算的，要
营造出来，这种用户的心理落差，这才是一个非常好的逼单的一个过
程。
案例一：
主播：来倒计时五四三二一上福利来
副播：已经上好了，在我们的十号链接，接着九块九毛钱给大
家 10 袋香脆片，买两份在多送你两包更加的划算，抢到就是赚到，
自己搭配搭配就好。明天我给你发货！
介绍材质的特点
主播：这个叫山药宝片，你们看仔细了，都是用铁棍山药做的，
比外面的普通山药。更薄，更酥更脆，而且能够越嚼越香，成本会更
加高。但是我做的今天就是做品质好不好，
介绍产品的优势
主播：而且都是 36g 大分量的，外面再买的都是 20g，30g 小
分量。我给大家发的是加量升级版，而且包数更加多，十包只要 园，
平均算下来一包多少钱？妈呀，一包一块都不到，外面买一包要五块
了啊。十包就要要五十，今天我直播间十包只要 ，给大家直接省
了四十块。抖音，是不是让大家长见识了？
副播：是的，
主播:是不是给大家省钱了？ 副播：是的，
副播：来在我们的直播间点击一下，我这边现在只有最后的八十
五份库存了，
通过口味悬念开始互动
主播：对吧？最后的八十五份库存秒完就没有了，九块九十包里
面有五种口味，想知道什么口味的。宝宝，咱们全屏扣个五，我来告
诉你们什么口味。香辣味、蜜汁烤翅味、番茄味、酱香味、烧烤味五
种口味随机混合发货都在里边了。宝宝九块九十包，十九块八 22 包，
你
们都拍了几包？拍了十包的扣十，拍了 22 包的，咱们把 22 打
在屏幕上，小助理还有几单？
副播：好的，来我们的销售这边十号链接，最后的四十五份抓紧
手速，
强调福利和加急
主播：对吧？啊，最后的四十五份了。这个叫山药薄片。宝贝们
今天就是来给大家送福利的啊。这样子山药薄片给大家一个额外福利。
如果说着急发货的全屏回来扣加急，我给你备注下。四十八小时加急
发货啊。
副播：好的，现在 10 号链接正在秒杀，现在只有最后的十一份
库存了啊。
再次介绍口味和价格
直播：对对对啊。宝宝山药薄片，它是不甜不咸的。它是微微咸
咸香酥脆，能够越嚼越香的啊，而且它用的都是山药做的薯片，用面
粉做
的稍微有点不健康啊。这个是用山药做的更加健康啊。来想要加
急发货的宝宝全面给我加急。九块九十包，二十二包只要十九块八。
在我们的十号链接啊来都秒完了，
准备开始切款了
主播：对不对啊？十号链接。下面给大家上什么？我们的国民零
食， 我们的米果卷来了啊，先问一下，现在那个一千九百六十六十
九个人多少宝宝是新粉儿，新粉儿，咱们扣个一，老粉儿扣个二，给
大家上一个新粉老粉都都能参与秒杀的米果卷福利。你看我这心不甘
情不愿的样子，其实不太想上的，因为每卖出去一箱我都在亏钱，每
卖出去一箱亏三块钱，四块钱运费的。但是今天我就是亏米来做人气
的，好不好？想要的宝宝全屏扣米果两个字给我报名了。有宝宝说你
怎么可能亏钱呢？宝贝们你看一下啊，因为我告诉你价格，你就知道
我真亏还是假亏的，好不好？一整箱三百二十克的米果，外面在卖，
这样子一箱，要不要十五块，
副播：要
介绍产品优势
主播：要不要九块九？今天来我直播间，七块七我都不要，好不
好， 先给你们看一下什么好东西啊。告诉我粗不粗，觉得粗的，咱
们扣个粗啊，比我大拇指还要再粗两圈的米果都是加量版的。米果外
面是优质的东北大米里面有我们的咸蛋黄夹心。哎，那个去哪了？咸
蛋黄夹心啊，在给你们现场掰一个，有在这呢。来看到没有？咸蛋黄
夹心在里面，一口下去咸香四溢。来统计一下扣了米果的宝宝。
副播：好的。
主播：三百二十克啊，不是小不了三百二十克，今天九块九不要，
七块七也不要，我给扣了米果的宝宝啊，上福利，今天只要六块九毛
钱。我还给你包邮到家，六块九一整箱，里面有三十二根，大概有三
十二根啊，都是加量版加粗版的米果，新鲜日期给你们发出的。宝贝
们想不想免费吃？
副播：想啊，
主播：想不想我送副播：想
主播：想我送的宝宝，咱们全屏扣三遍送，我不是送你吃一根儿
两根儿啊，我送你吃一整箱里面三百二十克，大概有三十二根，我请
你们免费吃了，好不好？来，小助理给我打开评论，那个数仔细
副播：好的，
买二送一福利优势
主播：三遍送扣起，我直接送他吃一箱，好吧。买两箱，第三箱，
我零元请你们吃，第三箱我来送了好不好？买两箱，送一箱，三箱，
只要花两箱的钱，只要十三块八毛钱。来数仔细，三遍送扣起，第三
箱给我送过去，送，记好人数，准备好手速，今天只有五十份好不
好？ 一会儿瞄准右下方直接开抢啊，不能犹豫，犹豫了就没有好不
好。亏米做的就是一个人气。咱们把送扣起来，五个数上链接倒计时
五四三二一上福利来
副播：已经上好了。在我们的九号链接，六块九毛九毛钱的一箱
的米
果卷。拍两箱再送一箱十三块八毛钱，限量五十单，抓紧手速
主播：对吧？啊，五十单秒完就秒了。这个不是开玩笑的，我不
可能每个人都送的宝，咱们今天送的就是一个人气，好不好？感谢大
家的支持啊，来反馈一下大家这个米果卷。你们看仔细了都是加粗版
的， 外面是优质的东北大米里面是我们的咸蛋黄夹心，而且都是全
新日期给你们发出的。保质期有六个月，咱们可以多囤几份货，好不
好？多囤几份货啊，抢不了了，小助理给我看一下几单。
副播：好的，来我们的米果卷九号链接，现在只有最后的三十四
份库存了，
进行产品对比进行促单
主播：来，宝宝们还有三十四包。秒完就没有了，都是优质的东
北大米，一口下去鲜香四溢而且是特别特别酥脆，都是独立包装的。
宝贝们啊，外面买的米果一根这么细的，只有五克，八克，太细了。
我这个给你们发的是加量版，加粗版的，一根是十克左右的大分量，
今天买两箱再送一箱，三箱，只要十三块八毛钱，你们都拍了几箱呀，
拍了一箱的扣一，两箱的扣二。小助理，那个扣了二的五包给我再送
一箱，别忘了啊。
副播：好的，
主播：拍两箱送一箱，到手三箱，只要十三块八毛钱来，你们都
拍了几箱啊。我刚刚问了啊，小助理给我看一下多久能发货。
副播：我都给他加急，二十四小时就发货。
通过发货时间发起互动
主播：好嘞，宝宝啊，二十四小时就能发货了。听到了啊，想要
二十四小时发货的全屏扣二十四，我给你备注好了，二十四小时。现
货现发。
副播：是的，
主播：这个是咱们直播间特权啊，外面买的就让他们去等，好不
好？ 来我直播间，我就是给你们早点发货，想要二十四小时发货的，
全屏扣二十四啊，来，还有几单。
副播：我们的米果卷九号链接，现在只有最后的二十三份不足了。
引导关注和加粉丝团
主播:来宝宝最后的二十三份啊，秒完就没有了，没有了啊。来，
如果还想要的宝宝直接去我们的九号链接捡捡漏。想要早点发货的，
全屏扣二十四，没加关注的，咱们把关注点上啊，除了这样子六块九
和送送的好福利，每天开播的前五分钟我还会送免单福利。咱们加了
粉丝团，可以早点收到免单福利的消息，准时来我直播间抢福利。