文档介绍：招商·公园1872精装修建议
湖北中原地产营销策划有限公司
Wuhan
公园1872
A2精装修可行性建议
区域市场表现
Part 1
绿地新都会
金地澜菲溪岸
朗诗绿色街区
万科汉阳国际
越秀星汇云锦
交付标准
毛坯
部分精装
1200元
住宅精装
2000元含科技运用
精装800元
精装3000元
主力面积
85平米两房、112-135平米三房
90-91两房97-125三房
73-88平米两房/96-135平米三房
75-80两房94-115三房
97平米两房,139-173平米三房
成交价格
7000元/平
毛坯:6800元-精装8200元/平米(约10平米赠送)
毛坯8700,精装9500
8300元/平
14000元/平米
总价范围
两房约52-59万三房73-95万
两房60-64万三房80-86万(毛坯)93-95万(精装修送约10平米赠送
70-83万(两房)89-128万(三房精装修)
62-66万(两房精装修)78-95万(三房精装修)
125-138万(两房精装修)185-258万(三房精装修)
销售速度
月均去化50套
月均去化60套
月均去化40套
月均去化100套
月均去化30套
精装修产品增加产品附加值,使产品具有一定溢价空间。
同时汉阳片区市场格局仍然以刚需型产品为主,对总价敏感性较好,万科、金地两项目精装修产品相对去化速度快主要取决于其产品面积定位差异化,从而与周边竞争项目在总价在处于持平位置,加之精装修这一附加值,因而销售相对较好。总价较高精装修产品去化速度较慢。
汉阳片区价格竞争明显,各项目均通过减配,从而降低成本。
装修均属于基础化装修,主要通过科技化运用及厨卫电器等品牌进行档次提升
万科汉阳国际:品牌、地段、精装及总价控制提升项目竞争力,其总价优势抵消客户心理抗性,取得较好的销售结果。
区域优良,附带精装,利用价格优势快速销售。
对外报价1000元/㎡标准,实际装修成本约800元/㎡标准,项目售价约8300元/㎡,去除装修成本,处于区域平均水平线。
万科汉阳国际利用装修区隔市场竞争,建立自身形象及提高市场提及率。对于客户而言,提高住宅使用便捷性,其总价在客户可接受范围内。
客厅:复合地板(配提角线)/ICI涂料/钢质入户门配警限/彩色塑钢中空玻璃窗
餐厅:复合地板(配提角线) /ICI涂料
主卧:复合地板(配提角线) /ICI涂料/实木复合户内门/彩色塑钢中空玻璃窗
次卧:复合地板(配提角线) /ICI涂料/彩色塑钢中空玻璃窗
厨房:大理石门槛/地砖(马可波罗)/面砖(马可波罗)/铝扣板吊顶设筒灯/实木复合户内门/彩色塑钢中空玻璃窗/整体橱柜/烟机、灶具(方太)/水槽/冷热水龙头
卫生间:大理石门槛/地砖(马可波罗)/面砖(马可波罗)/铝扣板吊顶设筒灯/实木复合户内门/冷热水龙头/洗衣机位水龙头/面盆(美标)/马桶(美标)/洁柜/镜箱/淋浴隔断
阳台:大理石门槛/地砖/涂料设吸顶灯(欧普)/彩色塑料中空玻璃平开门
朗诗绿色街区:虽然精装修配合建筑科技打造武汉首席科技居住体系,但由于其价格高企,市场去化速度较差。
精装修虽使项目形象大幅度提升,但项目整体高配高价使项目去化速度降低。
朗诗绿色街区通过精装修打造其高科技居住体系,使项目形象与影响力跨出汉阳区域。
装修标准(含科技系统)约2500元/平米售价比同区域万科汉阳国际高出约1000元/平方米。但总价超100万元产品去化速度较慢。
后期推出8号楼,取消部分科技化运用(如智能感光窗帘,将水源热泵中央空调调整为普通中央空调)
门、窗:
1、入户门:“曼特”或同档次钢质门;
2、门锁:“英格索兰”机械锁或同档次品牌产品;
3、阳台门及外窗:塑钢门、窗框,中空玻璃,不封闭阳台;
4、户内门:“日门”或同档次品牌;
厅及卧室、书房:
1、地面:“圣象”或同等档次品牌实木复合地板;
2、顶面:乳胶漆,“华润”或同等档次品牌;
3、内墙面:乳胶漆, “华润”或同等档次品牌;
4、衣柜:朗诗高级成品定制(柜内格局后期可能进行合理优化);
厨房:
1、顶面:乳胶漆, “华润”或同等档次品牌;
2、地面: “东鹏”或同等档次品牌;
3、墙面: “东鹏”或同等档次品牌;
4、橱柜:朗诗高级成品定制;
5、水槽及龙头:“普乐美”或同档次品牌产品;
6、灶具:“普田”或同档次品牌产品;
7、抽油烟机:“普田”或同档次品牌产品。
8、燃气热水器:“NORITZ”或同档次品牌
卫生间:
1、顶面:乳胶漆,“华润”或同等档次品牌;
2、地面:“东鹏”或同等档次品牌;
3、墙面:“东鹏”或同等档次品牌陶质砖;
4、台盆:“TOTO”或同档次品牌产品;