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银行营销方案-银行营销方案 银行营
销活动方案
银行营销活动方案：
一．方案简介：
方案最终目标：通过为建行打造一
支过硬的校园推广队伍实现建行电子银
行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队
方案预期效果： 电子银行产品销售
量的上升及校园市场占有率提高+一只
过硬的校园推广队伍的建立+校园市场
的长期利益
二．方案设计
在这里，我们将以最简明的方式告
诉您关于我们方案的各个环节，让您在
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阅读后对我们的方案能够有一个总体的
了解，为您进一步的研读我们的方案提
供一个清晰的思路。
1. 方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出
发，设计一套能够解决具体问题的方案，
从而为企业在大学生市场获取长远利益
打下基础。
核心词解释
大学生实际问题：在大学城及城郊
大学读书的大学生由于地理位置的原因
面临着去银行办理业务不方便的现实以
及往返途中安全难以得到保证的现状。
2. 方案的实现思路
1..通过建行电子银行产品所具有的
安全便捷的特性与大学生的实际问题进
行对口，针对实际情况用我们设计的不
同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方
式，首先，创建校园推广团队并邀请在
校大学生加入我们的推广队伍能够使我
们因地制宜的进行营销活动，另一方面
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通过培养大学生实践能力为解决就业等
方面的问题做出了努力，体现了这一方
案的公益性，也为长期占有大学生市场
打下了基础。
3..在做好产品推广的同时，要想长
期的从某一市场获利，必须要让这一市
场的顾客感觉到企业的社会责任，针对
大学生市场而言，大学生对于公益和就
业的关注程度远远高出其它任何一个群
体，因此在合适的时机与相关公益机构
和媒体进行合作举办一些围绕校园的公
益活动，与前面提到的邀请大学生加入
推广队伍这一体现建行解决大学生就业
的决心的行动相配合，既能够在这一市
场获得良好的口碑，为长期获利做出铺
垫，又体现了建行高度的社会责任感，
巩固了企业的品牌形象。
3. 方案的具体设计
为了实现以上的构思，我们设计了
一场名为“建行关爱行动”的营销活动，
活动的主要目的是通过博客和大学生推
广团队这两套策略，在大学生市场推广
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建设银行电子银行产品的同时体现企业
的高度的社会责任感，为企业在这一市
场的长期利益打下基础。
方案分为两个部分，第一部分名为
“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱
进行到底”，我们按照地理因素将大学生
市场划分为大学城市场和老校区市场，
在方案中，第一部分的设计主要是以解
决大学生的实际问题为目标，在大学城
市场推广建行的电子银行系列产品，方
便大学生的生活，同时校园推广团队的
招募为解决大学生就业难、实践能力欠
缺的问题提供了思路，体现了建行产品
对于大学生的关爱。第二部分在第一部
分销售的基础之上通过与公益特性这一
接口的对接，联系相关媒体及公益机构，
通过我们的大学生团队围绕校园从事相
关的公益活动，并进一步的对第一部分
中校园团队所解决的社会问题加以巩
固，从而强化建行电子银行产品及建行
品牌本身的高度的社会责任感，在此基
础之上继续产品在大学生市场上的纵向
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延伸， 进入老校区市场并占领这一市场，
最终获得全局的大学生市场，并为实现
这一市场的长期利益打下了基础。银行
营销方案
策划活动方案应注意把握以下几个
要点：
1． 要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。银行
营销方案每个策划方案一定要有独特的
卖点，让读者一看就明白，一看就心动，
以说服领导采纳。
2． 要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写，因
为计划无需创意，只处理细节，而策划
必须要有创意。
3． 要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒，无论是
项目介绍、策划分析还是营销执行方案
都要重点突出。
以上这篇银行营销活动方案为您介
绍到这里，希望它对您有帮助。如果您
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