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为了在新客户开发和老客户维系中，增进和客户之间的关系，扩大公司产品的广告效
应，特申请采购 U 形枕在拜访客户时使用。
采购原因：
首先，中国的礼文化由来已久，在我们进行陌生拜访的时候，一个小礼品能够拉近我
们和客户之间距离，使拜访的效果事半功倍。
其次，我们的目标客户都规模较大，管理正规。在这些企业，中午都有休息时间，此
时大部分员工会选择直接趴在桌上睡觉。我们采用 U 形枕作为礼品，雨中送伞，雪中送炭，
客户比较容易接受。
再次，2012 年是我们业务快速发展扩大的一年，我们需大要 量拜访新客户。 而新客户
成交是一个长期过程，除了我们持续维系外，一个在客户面前天天出现的小礼品，也能够
起到很好的广告效果。
使用办法：
第一， 统一采购，在产品上加印公司的名称、LOGO、企业标语、电话，为客户提
供一张长久使用的名片。
第二， 由公司管理，由业务在拜访客户提前申请领取，只可赠送给对订单成交有影
响的关键人物，珍惜使用。
第三， 预算总价为 4000-5000 元，其中，预算单价为 20 元每个，个数为 200 个。
第四， 如审批通过，则要求供货方在 2012 年 2 月 1 日前交货，搭借传统节日春节
的东风，拜访客户，留下好印象。