文档介绍：买家卖家,谁比谁精
实践出真知
古玩这行当,十多年前,你判断东西的年份都不怕说错,因为没人跟你较真。再加上那时候赝品不是很多,虽然有,也不像现在满大街的躲都躲不开。那时候,比如一件清乾隆时期的古玩,你尽管告诉人家说是“清乾隆”的,错了,人家也没辙。后来不成了,很多古玩市场为了提高自身的档次,都规定:店家卖了赝品,让客人找回来,轻了,赔客人点银子;重了,您就关张走人。卖古玩的不怕赔钱,耶钱早都赚同来了,拿钱买个平安,只要能摆平事儿,不怕花钱。可是没有哪个古玩商不怕被清理门户的。本来租了一个很赚钱的店面,就因为自己一日、,走嘴,把东西说错了,结果,饭碗让市场老总给端了。于是,这些卖古董的人,慢慢在实践中就总结出了一套办法,以此来规避说话带来的风险。
老王经营古玩,到他这辈该算是第二代了。第一代初创于民国初年,主要经营老瓷器。这就是老王说话比其他人谨慎的地方,要是搁别人,早就大造声势了。我就遇上一位,生告诉我他是清代端王爷之后。我觉得蹊跷,这人明明是咱们汉族八、汉族姓,怎么就成了端王爷的后人丁
?我和这人见过几次,上网搜了搜,没有找到线索。后来那位仁兄喝高了,自已把身世理清楚了――原来他的祖上是被端王爷收养的,端王爷喜欢他的老祖,喜欢得不得了,视同己出,就当亲儿了,把家里的古所部给了他。
老王因为出身小户人家,挣饯吃饭,就学会了一些吃饭的窍门。他说古玩这行,眼下最不好做。比如人家客人进门看上一件清花观音瓶,你要是跟人家说这瓶是清代乾隆多少多少年的,人家不信,没买,还好。万一人家激动,真掏了银了,买走了,明儿个找一个鉴定公司看看,年份不对,人家拿着东西回来,你的买卖也别做了。老王说他父亲告诉他,古玩这行做得越久越要小心。老王就这样,什么时候,你也别想从他嘴里听出一件东西的具体年份。就算他告诉你这东西是什么时候的,也总要在这句话的前边加上这样几个字――“咱们以为”。别小看这几个字,强调的是他个人的一己之见,说白了也就是仅供参考。老王说客人不买则已,买了也找不回来。因为这是他老王自己的看法,很个人,很感性,还带有说不好的那种意思。老王不忽悠人,可是他的买卖却比较稳定。
买的没有卖的精
说“买的没有卖的精”,还有一个原因,那就是古玩卖家长时间都练就了一双火眼金睛,你进店来,一颦一笑,一举一动,一言一语,人家就知道你怎么回事。我认识一位专卖民间老瓷器的哥们儿,他挣钱的窍门,不靠卖高仿,就卖真货。他的眼非常准,尤其是晚清民国初年的瓷器,看一个准一个,没出过岔子。他不卖其他类的古董,也不卖晚清民国以外的瓷器。他偷偷告诉我说,他的东西,价都不实。他分析说,现在卖古玩,你卖了假货,也就是卖了赝品,人家会找来退货。虽说你可以扣除他10%的学费,碰上明白人,倒也没事儿,过去就过去了。可要是碰上不明白的人,就为了那10%,非闹得你关几天门不可。“你想呀,关几天门倒没关系,可要是就这几天有大玩家来了,你不开门,就有可能永远错过一个大买卖。”
做买卖就看你会不会察言观色,逮着机会就来一单。有一回,有一位客人进到店里来,踅摸了好一会儿,看见一只民国时期的小瓷瓶。那人把玩了一会儿,问:“这是什么?”哥们儿心里都笑,这不就是一只小瓷瓶吗
?还问是什么。他判定这位客人肯定是位新手。客人又问是什么时候的。他说民国的,说的很肯定。
“多少钱?