文档介绍：始计第一
: 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。
,而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。
,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。
,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,
少算不胜,而况于无算乎!吾以此观
之,胜负见矣。
译文:【始计第一】
:军事,是一个国家的头等大事,关系到国家的生死存亡,一定要慎重研究。
,得到详情:一是道,二是天,三是地,四是将,五是法。
,指上级和民众心志相通,可以同生共死,而不会惧怕危险;天,指阴晴寒暑、四季更替;地,指远近、平坦艰险、开阔狭窄,和地形对部队安危的影响;将,指冷静睿智,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,严格要求;法,指组织层次结构,责权划分,资金物资调配。对这五个方面,上级都必须十分清楚。清楚的能胜利,不清楚的不能胜利。
,通过以上情况的比较,得知详细情况:哪方的领导与部下心志相通?哪方的将领有能力?哪方占有天时地利?哪方的法令能够执行?哪方的士兵强健?哪方的士兵训练有素?哪方的赏罚分明?通过这些,我就知道了胜负。
5. 将领听从我的计策,任用他必胜,我就留下他;将领听不从我的计策,任用他必败,我就辞退他;听从了有利的计策,就创造一种势态,在外部协助我方行动。势,就是根据有利于自己的原则,掌握主动权。
,就是诡诈。有能力而装做没有能力,要攻打而装做不能攻打,攻打近处却装做攻打远处,攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他,对方混乱就趁机攻取他,对方强大就要防备他,对方暴躁易怒,就可以撩拨他,使其发怒而散失理智,对方自卑而谨慎,就使他骄傲自大,对方体力充沛,就使其劳累,对方内部亲密团结,就挑拨离间,使其力量分散,要攻打对方没有防备的地方,在对方没有想到的时候发动进攻。这些都是军事家的胜利方法,不可事先定死。
,预计会胜利的一方,因为占据的胜利条件多;战端未开,预计不会胜利的一方,因为占据的胜利条件少。胜利条件多的一方能胜利,胜利条件少的一方不能胜利,何况没有胜利条件呢?从这些情况,我就可以预见胜败。
本篇的要点是“计”,即在开战前,比较制胜条件的多寡。拥有重要制胜条件多的一方胜利概率大。如果我方拥有的制胜条件少,就不要挑起战端。
道,包含两个方面。一:公司的战略发展。二:融公司和个人的发展为一体。只有先制定出公司一个很好的战略发展,然后把公司与个人的发展融为一体,员工才肯充分挖掘自己的潜力。因为员工是忠于自己的发展的。奖励员工股权就是很好的方法。美国思科公司做得很好,出于真心诚意地关心员工的个人生活和发展,所以其市值才能超过微软公司。
秦朝末年,蒯通劝拥有重兵的韩信造刘邦的反,韩信反驳的话中有一句:“(刘邦)解衣衣我,推食食我...不忍背之。”意即:“刘邦脱下他自己的衣服给我穿,把他自己的饭推过来给我吃,我怎么能背叛他呢?”。后来,韩信成为刘邦消灭项羽的主力军之一,成就刘的统一大业。那些跳槽率高的公司,难道真不知道员工进公司图个什么吗?都知道,但就是不愿意给予。人员走得频繁,事情耽误了,甚至被员工反咬一口,不亦易乎!
所以,“道”的精髓是顺应人的“利己”心理,把公司发展和个人发展统一起来,才留得住人。其中,老板自己的人格魅力起到相当大的作用。老板应该有的意识是:我是为员工服务的,员工是为他自己赚钱的,只有服务好了,员工把钱赚到了,他才肯卖力地替我赚。首先就想到自己如何赚钱,员工如何不努力,岂不是本末倒置?
应该说,现代的“五事”是:道,将,法,技,信。技指技术;信指信息。在“法”中,即包含资金的运作。
很多公司的法规只是一纸空文,原因在于没有有力的监督和惩办不落实,甚至有点权力就随意起来。上行下效。制度本身不合理就更不用说了。
很多公司没有标准的业务流程,工作脱节,临到出事,个个推委。所以制定标准的业务流程有助于划分职权范围,责任到人。则人人可自勉。
作战第二
: 凡用