文档介绍：泸州老窖营销策划书
泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市,是中国最大的名酒产地之一,公司占地800余亩。建筑面积约为14万平方米,员工5000余人,其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人,年产泸州老窖系列酒5万吨以上。
一、产品描述
泸州老窖产品达18种,40多个系列包装,畅销世界150多个国家和地区。公司的主导产品有“”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。其中国窖1573经国家白酒专家组鉴定,具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点,泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒,蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
二、泸州老窖在营销管理中采用的组织结构
营销中心
销售管理总部省级销售分公司
财务总部
人力资源总部城市办事处城市办事处
品牌管理总部
信息管理部区县办事处区县办事处
综合管理部
三、市场环境对营销策略的影响
目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下,竞争激烈。但泸州老窖仍然保持高速增长2006年一月至九月份,,同比增长24%,。据季报显示,泸州老窖前三季度主营业务收入96%来自酒类销售,其中,除了国窖1573外。泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出,预计全年销量增长20%。达到5300吨左右。该公司连续四年被评为全国500家和四川省100家最佳综合效益企业之一。
中国是一个以白酒消费为主的国家,欧洲很少有白酒,白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效,从古至今,白酒深受各界人士的喜爱。泸州老窖酒是中国最古老的泥窖酿酒,迎合了消费者对白酒的喜爱。因此,在大大小小的餐厅、聚会、婚寿宴请上都少不了,特别是受酒文化熏陶的泸州本土地区更是深受消费者的喜爱。但啤酒业的兴起,也给白酒文化一定的冲击。
泸州老窖酒的消费者多为男性,女性消费者不到5%。它的主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者,主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。泸州老窖集团应注重新产品的开发,产品的推广和消费市场的培养。
白酒行业竞争经历了技术竞争、产能竞争和营销竞争。长期以来,受体制的制约,资本在白酒行业扮演的角色一直很弱。但近几年,白酒行业基于资本面的战略竞争正成为新的趋势。相信随着产业竞争层次提升,其它行业竞争加剧,越来越多的资本会进入白酒这个中国最传统、最本土、最有品牌溢价、最具发展生命力的行业。从长期看,基于名酒名牌战略的产业布局更有价值。虽然品牌是白酒行业竞争的核心要素,但其在不同价位的表现并不均衡。可以预见,品牌化将成为一个根本的趋势,在未来,它不仅在高端,也会成为中低端的重要竞争战略!在白酒界有句名言:“不做促销等死,做促销找死!”它形象地比喻了酒类企业面对促销无序竞争的无奈。虽然近来“终端***促销”被媒体曝光,但短期内,有效的消费者促销、服务员回扣、终端买断等,仍旧会愈演愈烈。但是竞争的升级要求系统竞争优势的形成,所以奉劝泸州老窖集团:“短期无促销找死,长期无系统等死!”
四、SWOT分析
泸州老窖集团的SWOT矩阵分析图
内部环境分析
优势(S):指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。