泸州老窖——营销策划.doc

文档介绍：泸州老窖集团的SWOT矩阵分析图
内部环境分析
优势(S):指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
泸州老窖的优势如下:
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;,良好的成本控制和技术创新能力。
劣势(W):指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。
泸州老窖的劣势如下:
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,知名度低;
;
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,销售机构庞杂。
外部环境分析
机会(O):指对企业营销活动富有吸引力的动向和趋势。
泸州老窖的机会如下:
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2.“金泸州”等新产品上市,销量将会增加。
。
,新兴消费群体增加,且具有不可替代性。
。
威胁(T):指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战,若不采取果断的市场营销行动,这种不利趋势将损害企业的市场地位。
泸州老窖的机会如下:
,且竞争对手实力强。
(特别是夏天)给白酒行业带来了很大的冲击。
,国际同行进入。
战略选择
SO战略:

营销方式创新。
。
WT战略:
,控制好渠道和维护好市场。
。
ST战略:

费群体的培养。
。
WO战略:

织机构和渠道。
。
山东碧陆斯照明有限公司的SWOT矩阵分析图
内部环境分析
优势(S):指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
碧陆斯照明的优势如下:
;;
;;
;;
7、个性化设计。
劣势(W):指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。
碧陆斯照明的劣势如下:
;
,知名度低;
,产品线不丰富;
;研发力量单薄;
,市场人员力量单薄;
6、生产能力有限,缺乏核心竞争力。
外部环境分析
机会(O):指对企业营销活动富有吸引力的动向和趋势。
碧陆斯照明的机会如下:
。
。
。
威胁(T):指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战,若不采取果断的市场营销行动,这种不利趋势将损害企业的市场地位。
碧陆斯照明的机会如下:
,且竞争对手实力强。
(特别是夏天)给白酒行业带来了很大的冲击。
,国际同行进入。
战略选择
SO战略:
1.