文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
北京博诚汇金公司销售队伍管理研究
姓名:王健
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:易学东
20060601
摘要中间经历一段时间的低迷与徘徊,现在正进入一个全面发展的新阶段。随着产权交易的纪机构的核心竞争力是人才,因此如何建设和管理一支优秀的经纪人队伍是产权公司管本文以北京博诚汇金有限公司为研究对象,分析着眼点和范围界定在公司销售队理经济学等学科的理论知识为依据,运用人力资源管理模型,对北京博诚汇金公司的销本文包括三大部分,第一部分对博诚汇金公司销售队伍所处的环境进行了分析。阐述行业的发展历史和现状,。第二部分对博诚汇金公司的销售队伍的现状进行分析,发现公司销售队伍当前存在的问题,并分析问题产生的原因。第三部分作者根据公司的实中国产权交易市场作为中国资本市场一个组成部分或一个层次,自八十年代兴起,发展,产权经纪公司发挥的作用也愈来愈突出。在产权交易市场中,产权经纪公司起着沟通信息、促成交易、活跃市场、加快产权流动、合理配置资源等中介服务作用。对人力资源要求高是产权经纪行业的基本特点。人力资源的重要性要远远超过其他要素。经理层面临的重要课题。伍建设这一层次上,站在博诚汇金公司管理者的角度,以人力资源学、市场营销学、管售队伍实际状况和存在的问题进行研究,力图探讨并建立符合博诚汇金公司的销售队伍管理方式。际情况,运用管理学及人力资源学等理论提出了问题的解决对策。最后对销售队伍管理中尚存的问题进行了简要讨论,给出总体结论和相关建议。关键词:招聘;培训;绩效;激励大连理工大学专业学位硕士学位论文
蛐嘟鉪涮吨,∞;血篸皿琾Ⅱ哪騮膎锄瑃纄缸鷈絜Ⅱ蚰譨咖襯如。琫骳%躯畐姐犯譨璐孤鏳姐鉧珺够酉簄珺,缸珺Ⅱ抵簓,姐耫瑂巧鉪,百簉兀籺;北京博诚汇金公司销售队伍管理研究盘,也騛瑃.,,琣踮,也盯也Ⅱ瑆址馏趌鷏痵琫,騡惨瞖捏籵瑃由阻猠.,也刀叩痵鴈馜,,琣丘阛,瞖蘲猠也壬矗【篵癐琣琣瑃
作者签名:王H掌冢撼:独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
泌』周上日终者蓥名醯鼢签名.。。,基翌玺导师签名#白笛大连理工夫学学位论文鼹投使震授艇豢本学位论文作者及指导教师完全狻按罅砩先妒俊⒉┦垦宦畚膉;瞻权使用瓣定”,露意大连理工太学保整著离嚣家畜美蒸门蠛梳耩送交学袋论交夔复露佟藕电子敝,允许论文被查阕和谐灏。本入授权大连理工大学越ū狙勇畚牡娜ò秕窈路帜铎编入有关数据库进行检辩,也可采用影印、缩印或捆描等每制葶段保存和汇编学位论嶷。太连理工大学专业学位硕士学位论文一
髀溺蘧辩援密疑意义竟な科拖拢奥屎玲诓舷拢还较ㄇ┡事诺停焕笾饕S缮偈腿朐毕懿校产权交易题一个新兴韵现代服务渡,产权经纪行业在产权交易市场中,趣着沟通信意、健成交荔、活跃市溺、翻侠产权流动、合理配鬣资源等中介服务作溺。黻着产权交易枣场交爨晶秘、交易援模戆不瑟发襞,产投经纪的服务对象震瘫涵氇穰液发生了转交,开始为多元化的投资主体提供多榉化的产权买卖露念数赠劳服务,基经戏为产权经纪活股权经纪主要以居间、代理等中介服务行为为主,凭借膳间、代理这两种执业方式,构成了凸现自身特点的两大服务内容,分别是程序性服务和市场化月鼹务。因此,对人力资源要求嵩是公司新缝的行渡的纂本特点,‘对产权经纪行监而言,入力资源酌重要性簧远远超过其链要素,经筑梳鞠静拨心巍争力是入考,如何建设帮管毽一支优秀的经纪酞伍是产权公司管理层覆瞧的璧要课题。北寒博诚汇金产权缀纪蠢限公司是经京枣工商学政管理局棱猴登识,欺京审国资委批准的专营产权经纪业务的产权经纪机构。公司拥有豳内外一批长期从事投资锻行业务和产权经纪业务的资深专家,依托北京产权交易所、上海产权交易所等国内主要产权交易机构开展业务,同时与西安、武汉、山东、深堋、天津等地的产权经纪公司有着密公司注糖炎本尥蛟#强喔鲎ㄇ挡毒松I嗝ㄤ跋廴员。公司的主要业务:胤枪靖睿喝掉鸩ń灰滋峁┳杭汀⑺牙硪滴窦敖踊槛裎瘢为有限责任公司和非上市股份公司的产权扇交易提供经纪、代理服务;为依法季蜓准的其他产权交易提供缀纪代理服务。杂泻D谕馍鲜星熬暗墓就ü贞萜笠挡注入资鑫,投入新技术,实行科学管理,帮助其整合各类资源,完成规范政制后,与海井藉名的投资镀行专韭机构合作,为圜内众监提供海外上市服务和产权转让融资服务。媾诚汇金公司自成妻来,注务逶速发展,餐在销售人员的管毯主鞒鱿至酥疃辔侍猓共且交舄额过于集中予几个大的客户;谐》蓣萃@圆霍