文档介绍：深度奖金制度剖析
阳光商务-----景新元
安利奖金制度
安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程,以其科学,透明,公平,人性化的设计,成为直销行业制度的典范,其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击!
目录
2、市场推广服务费9%—27%
3、市场人才培育奖金4%(被动式收入)
4、市场宽度扩展奖金2%(红宝石奖金)
5、1%明珠奖金
6、营销经理奖金
7、钻石奖金
8、行政钻石奖金
(一)行政钻石的资格:
(二)行政钻石奖金的计算方式:
(三)行政钻石奖金收入情况:
9、双钻石奖金
(一)双钻石奖衔的资格:
(二)双钻石的奖金收入情况:
(三)双钻石单次奖金
9-2:叁钻石奖金
(一)叁钻石奖衔的资格:
(二)叁钻石的奖金收入情况:
(三)三钻石的单次奖金:
9-3:皇冠奖
1、皇冠奖衔的资格:
2、皇冠的收入情况:
3、皇冠单次奖金:
9-4:皇冠大使
(一)皇冠大使的资格:
(二)皇冠大使的收入情况:
(三)皇冠大使的单次奖金
提成比率%
购货额
净营业额
提成金额
税后收入
7
27%
135295
115000
31050
6
24%
94706
80500
19320
16370
5
21%
54118
46000
9660
8983
4
18%
32471
27600
4968
4924
3
15%
16236
13800
2070
2070
2
12%
8118
6900
828
828
1
9%
2706
2300
207
207
佣金比例:
备注:净营业额(BV)=购货额 X (1-增值税率15%)
举例:a
假定某月你净营业额达6900元,那么你的产品销售利润:
利润=6900 x 12%=828元
就是说买回来后,自用等于省了828元,全部销售出去就赚了828元。
2、市场推广服务费9%—27%
举例:b
当您积累一定的经验,你可将安利事业分享给更多需要机会的人,假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴,他们也与你一样产生6000元的净营业额。(强调公司没有最低业绩要求)总市场推广服务费:
您:6000、A;6000、B:6000、C:6000、D:6000
就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400 但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说5400—A (6000×9%)—B(6000×9%)—C (6000×9%)—D (6000×9%)=3240,您的总收入也就是3240元。您的推广服务费:3240―(6000×9%)=2700元
举例:c
您在您的帮助带动下,您的市场也会不断扩展,假定某月您个人还是销售6000元的净营业额的销售,培养的A、B、C、D四个市场,其中A市场经营业额为1万,B市场为2万,C市场为3万,D市场为4万,以您为中心的整个市场营业额就是106000元,总市场推广服务费=106000×24%=25440元