文档介绍：《汽车营销》
大
论
文
汽车营销策划
策划是对未来要发生的事情作当前的决策。策划是体现人类思维高度发展的突出实践形式;策划是谋略的结晶,是成功的先导,优秀的策划能使事业从零发展到无限大。汽销企业掌握的资源总是有限的,要想在竞争中快速制胜,只有充分发挥策划竞争的优势,提高运作的效率,放大资源的能量,使有限的资源产生最大的财富。
策划竞争具有目的性和进攻性,它具备高超的技巧,它的发展方式是跳跃性的,并能起到后发制人的作用。采用策划竞争,只要对手没能对你的策划作出有效的反应,就能导致均衡的变化,并在短时间内使竞争失衡,使格局、时机、势能都变成对我方有利,而这种变化如果仅仅靠自然竞争是做不到的。中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。现代的汽车市场竞争也经常被比喻为打仗,同样需要周密的策划与精心的部署,这就是汽车市场营销策划。从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起,中国的汽车营销方案越来越重要了,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
近几年来,我国经济发展迅速,汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛,但是由于市场环境急剧变化,使我国汽车产业面临重组和整合压力,企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化,寻找新的利润增长,从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲,现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式,才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
汽车销售业现在是基本上处于自然竞争向策划竞争过渡的状态中。当一个行业的自然竞争发展到一定的阶段时,通常会出现相对平衡的状态。当然,这种平衡是暂时的,表面的,更为激烈的市场策略较量如同一场持久的拉锯战展开:市场领先者千方百计地努力保持或者加固自己的地位;而市场追随者则希望能出奇制胜。这时候,策划的威力就显现出来了。汽车销售市场经过了二十多年的市场调配,已进入了以市场为导向的经济模式。
一、汽车企业营销策划
汽车市场竞争策略的本质
汽车市场营销策划是汽销企业营销中的重点工作之一,谁做好了这一策划,谁在竞争中就多了一份主动。汽车营销策划是汽车市场营销的高级形式,是在一般汽车市场营销基础上的一门更高层次的艺术,是整个汽车市场营销基本程序的核心环节,其实际操作性更强。当前,汽车销售市场竞争空前激烈,市场营销是汽销企业生存和发展的命脉。因此,研究汽销企业的营销策划,对于提高企业的整体营销水平和市场竞争能力具有重要的意义。随着市场竞争日益激烈,好的汽车营销策划更成为汽车销售企业创名牌,迎战市场的决胜利器。
汽车企业营销策划的作用
汽销企业往往拥有大量的营销人员,但是这并不能确保企业营销活动的成功,仅仅具有营销意识或者进行孤立的营销会造成汽销企业营销活动的无序性。营销策划正是解决这一问题的有效武器,是汽销企业获得良好营销效果的根本保证。实施汽车营销策划对汽销企业营销具有重要作用。
汽车企业营销策划的程序
汽车营销策划是汽销企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策。汽销企业通过对其内外部环境进行分析,了解自身的优势与劣势,准确掌握市场和消费者需求信息,在有效运用汽销企业各种资源的基础上,对企业营销活动的目标、战