文档介绍：【一见钟情北京现代】 ——与您分享盛夏的果实
咸宁恒信路通
品味经典畅享人生
——北京现代香车美女红酒汇
一、品味经典·畅享人生红酒汇
1、红酒汇环节 4、贵宾区设置
2、具体流程 5、现场布置物料
3、客户邀约 6、现场布置平面图、设计物料
1、红酒汇背景 4、红酒汇时间
2、红酒汇目的 5、红酒汇地点
3、红酒汇主题
二、红酒汇实施方案
目录
1、工作职责
2、费用预算
三、红酒汇注意事项
1、红酒汇背景
一、品味经典·畅享人生红酒汇
时下正值进入炎热的夏季,同样也是车市的淡季,北京现代新上市车型第八代索纳塔和新悦动,怎样在这车市的淡季凸显我们的优势,增加来店量、增强展厅的销售量,值得我们思考;同时以第八代索纳塔市场反应良好这一情况,抓住契机,能吸引更多客户来店。
红酒素来给人以尊贵、高雅的感受,与YF相结合,突出我们的与众不同,一同品鉴YF带来的独特之处;
因此,北京现代咸宁路通店特在这个炎热的夏季举办红酒汇,带来不一样的消费盛况,分享盛夏的果实。
2、红酒汇目的
1、以YF、新悦动车型为主,制定特别优惠等政策,做好前期宣传造势,将客户集中起来展开购物节,达到增强展厅销售的目的。
2、鲜明突出活动主题,在展厅布置方面做足气氛,吸引客户来店并在得到客户感知认同后达成活动最好效果。红酒文化对客户来说很模糊,也是客户经常会接触到的东西,在店头开展相关活动,邀其主动参与进来,可以淡化销售方面的功利关系,拉近客户与我们的距离,减少客户的反感,为后续的销售洽谈打好基础。
3、为7、8、9月做好铺垫,更多的吸取订单。
4、提高YF的暴光率,达直观的宣传力度
活动目标:
收集意向客户 50个,订单 10个。
3、红酒汇主题
品味经典畅享人生
——咸宁路通香车美女红酒汇
4、红酒汇时间
5、红酒汇地点
咸宁恒信路通展厅
2011年6月18日 15:00-17:00
说明:红酒文化对客户来说很模糊,也是客户经常会接触到的东西,在店头开展相关活动,邀其主动参与进来,可以淡化销售方面的功利关系,为后续的销售洽谈打好基础。并共同品鉴第八代索纳塔带来的独到之处。
二、红酒汇实施方案
红酒知识的讲解
设置主席台区域
正对主席台的位置依次划分区域供客户入座品红酒观节目
并在区域前方设定红酒种类、文化、功效等相关常识看板
由市场部制定红酒常识PPT
由红酒讲师负责对红酒种类、文化、功效等相关常识进行讲解(或由主持人与讲师一起,以座谈形式进行讲解)
由主持人在串讲红酒知识的同时,穿插游戏互动环节
如闻香识酒或品味识酒(辨别红酒的种类、年份、产地);亦可进行知识问答,如什么温度下喝什么样的酒等
邀请讲师现场指导准备的4种红酒,让到场客户亲自品味体验,使我们的客户能够充分了解红酒常识;并在促销的4个时间段期间,每个时间段品一种红酒,讲师在简单介绍该红酒后,客户品味红酒,并在此时间段里签单订车者,即可获得当时段提供品尝的红酒种类一瓶;
游戏互动环节
红酒汇环节
二、红酒汇实施方案
红酒汇环节
活动内容
主持人现场宣布指定车型限时销售;
当天订交车参加店头品酒活动;现场下订客户,均可获得高档红酒套装一份;
时间
内容
人员安排
备注
15:00-15:05
销售部将到场客户安排位置就坐,伴随着悠扬的背景音乐,红酒汇准备开始。
专营店礼仪、主持人
主持人在开场前5分钟进行幕后语提示
15:05-15:10
红酒汇正式开始,主持人开场白
由市场部协调
主持人介绍到场领导
15:10-15:20
第一轮品酒
工作人员、专业讲师、专业工作人员
介绍第一款所品的红酒,并由服务人员为客户倒酒品尝,随即告知客户,在此时间段里签单订车者,即可获得当时段提供品尝的红酒种类一瓶
15:20-15:40
红酒知识PPT讲解
讲师、主持人和工作人员
以座谈形式进行讲解(以简单的图文呈现)
15:40-15:50
第二轮品酒
工作人员、专业讲师、专业工作人员
介绍第二款所品的红酒,并由服务人员为客户倒酒品尝,随即告知客户,在此时间段里签单订车者,即可获得当时段提供品尝的红酒种类一瓶
二、红酒汇实施方案
具体流程
二、红酒汇实施方案
具体流程
时间
内容
人员安排
备注
15:50-16:10
游戏互动环节
主持人、客户
闻香识酒或品味识酒(辨别红酒的种类、年份、产地);亦可进行知识问答
16:10-16:20
第三轮品酒
工作人员、专业讲师、专业工作人员
介绍第三款所品的红酒,并由服务人员为客户倒酒品尝,随即告知客户,在此时间段里签单订车者,即可获得当时段提供品尝的红酒种类一瓶
16:20-16:40