文档介绍：福乐明产品营销策划案
目
录
CATALOG
①市场认知及产品分析
②客户解析及产品定位
③营销策略执行
市场前景判定
美国
韩国
中国
智能马桶盖起源于美国,用于医疗和老年保健,最初设置有温水洗净功能
韩国80年代举行的厕所革命,国家投入大量的金钱开发智能马桶盖,在韩国家庭的使用率占到80%
中国的智能马桶盖行业十几年前才开始起步,%的家庭使用智能马桶盖
中国市场的智能马桶盖仍处于初始阶段,国内的生产厂家很少,技术相对滞后,返修率较高,大约在7%左右,而且售后不到位,进口智能马桶盖质量相比较高,具有良好的市场基础
韩国洁身器的生产鼻祖,也是世界加工厂,日本、欧美,包括中国有很多品牌都是在韩国生产,在韩国已经形成了一套完善的洁身器生产加工销售流程
韩国技术成熟,未来打开中国市场的机会较大
随着国民经济的快速发展,伴随着人均生活水平的提高,越来越多的人开始关注自身及家人的生活方式,高品位、高标准的生活要求开始深入人心,随着人们对洁身器的了解,越来越多的人开始使用洁身器,并对洁身器赞不绝口
市场前景判定
舒适卫生的智能化设计符合现代享受式生活需求,将成为提高生活品味的流行趋势
自动水洗功能能代替手纸进行清洁
自动加热马桶座圈,具备按摩式洁洗功能
防止女性妇科疾病,预防痔疮
智能
舒适
健康
自洁、除臭、省电 智能马桶盖多采用不锈钢喷头,喷头会喷射出瀑布式的水流,清除沾染的污垢。利用座便盖中内置的光触媒或活性炭等来消除异味。马桶盖会自动降低座圈及水温,节省电能消耗。
福乐明产品优势解析
洁身器的基础功能
福乐明特色功能
水洗更卫生 智能马桶盖的水洗功能可代替手纸进行清洁,更易消灭引发传染性疾病的病毒、细菌、真菌或寄生虫,每种品牌的清洗方式各具特色
温暖座圈不冰冷 智能马桶盖的座圈可以自动加热到人体适宜的温度,提高如厕时的舒适度。
移动清洗 使用前部/后部清洗时,再按一次前部/后部清洗按键,喷嘴会前后移动清洗
自动清洗/智能节电 一键式完成移动清洗至暖风,更方便了行动不便者 /按季节与使用者要求进行节电模式,可达到约50%的节电效果
电热恒温 座圈加热,采用电热恒温技术,使座圈温度四档可调,保持在30-45度,即使在寒冷的冬天感觉同样的温暖。
优势2——【独特工艺】
金属镀膜抗菌喷嘴抗菌清洁,金属镀膜能阻止异物粘贴,防止外部污染,纳米银抗菌树脂的抗菌作用,能使喷管内部保持清洁
移动清洗,使用按键可选择前部/后部清洗,喷嘴会根据需要前后移动,扩大清洗范围
专有的AMS技术,喷嘴抗菌卫生,独创移动清洗功能,一个喷头实现两个喷头的效果
优势3——【便捷化操控】
针对不同人群进行合理化操控设计,提供人性化智能服务,贴心实用
TO 老年人>>>
一键自动清洗:从清洗到烘干,只需按一次【自动清洗】功能键,方便快捷,此功能特为行动不便的老人设计
应急求助按钮:按下【求助音】键时,会发出能代替喊叫声的警报音,来得到求助,此功能特为老年人设计。
TO 小孩儿>>>
坐式感应器:内藏IC着落感应开关,自动感知人是否坐上,人若没有坐上,则不能启动其他功能,防止小孩误操作;
座圈加热自控:使用30分钟后,自动停止座圈加热功能,防止低温烫伤
TO 大众群体>>>
可调式便圈加热:采用电热恒温技术,使座圈温度四档可调,保持在30-45度,即使在寒冷的冬天感觉同样的温暖;
可调式暖风烘干:五档温度可调的暖风烘干,可在清洗后加快臀部的干爽;
可拆卸的遥控器:部分产品设置遥控器,不必侧身按键,方便快捷;
自动夜光灯:洗手间灯暗时,夜光灯自动开启,方便节能;
自动坐盖缓降:特别设计的阻力缓冲装置,使您不易被座圈落下时的碰撞声所惊吓
优势4——【售后服务】
业内唯一质保三年产品,终身维修,优质售后服务体系,值得信赖
福乐明洁身器售后服务:
一、本产质保期为三年,终身维修,质保期内客户在正常使用中出现性能故障时免费维修;
二、客户可以通过全国统一售后热线咨询有关技术问题以及产品使用问题,并得到明确的解决方案;
三、在接到报修通知后,24小时内会有专人与客户联系并解决问题
Feature
产品特征(属性)
Advantage
产品优势(作用)
Benefit
带给的客户利益(益处)
【产品营销的FAB模型分析】
【品牌】
,产品获8项国际认证
【独特工艺】
,超强抗菌
【便捷操控】
【完善售后体系】
,终身维修
2. 专业客服24小时贴身服务
舒适功能
1、金属镀膜抗菌喷嘴
2、移动清洗,喷嘴前后移动
3、五档温