文档介绍：何拟订一份成功的融资计划(三)
第四章明确你的市场战略
如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标?那么你已经迷失了发展方向。
市场定位
你在市场中是一种什么样的形象:廉价?独家经营的产品?以顾客为导向的服务?高品质?方便快捷?
列出你要重点描述的特点:
你采取什么的定价策略?
按成本加上一定的百分比
竞争价格(市场竞争的价格)
低于市场竞争价格
高价
你的价格符合你的市场形象吗?
你提供怎么样的客户服务?
你的销售条款和信用条款是什么?
广告/促销
用简短的一段话来最好地描述你的产品:
你采用怎么样的广告或者促销手段?
电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄页等等
你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么?
你促销的卖点是什么?
功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。
促销的理由
精确的成果
利润的增加
规模采购带来的成本经济
产量增加
耐久性
节省劳力
节省原料使用
节省时间
建造的简易性
运作的简易性
维修的简易性
分期付款的简易性
节省空间
等等
你用什么来激发别人的购买欲望?
更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等
你能获得什么样的良好反应呢?
因外观而骄傲
因拥有而骄傲
渴望名声
渴望安全
渴望被识别
渴望模仿
渴望与众不同