文档介绍：零公里俱乐部 推广方案
推广方案大纲
定位
产品分析
相类似产品分析
市场分析
产品推广
制定销售节点与销售节奏
客户
产品
竞争市场
机会市场
细分阶段
客户分析
意向客户
潜在客户
无效客户
本身就是某自驾游俱乐部会员
驴友、驴团
经常组织出去玩的车友会
有车,但是不经常出去玩的
对自驾游有兴趣但是没人指导的
准备换(买)越野车或者大排量车的
白领,企业老板等高收入人群
转换
流失
其实,我们要做的工作重点,在于如何将这些摇摆客户抓住,将他们成功转换为意向客户,将流失做到最小。
客户定位
探险者、旅行家
在平常的工作中,他们或许是国家公务人员,或许是企业白领,或许是普通的职员,甚至可能只是一个自由职业者。但是开着车,旅行途中,他们都是探险者,旅行家。或许他们不在乎这个路途的旅行费用,只是为了要去玩,去旅行;或许他们是驴友,需要精细的计划路途旅程;或许是白手旅行家,需要用最少的钱来走最远的路。
这些人,就是我们的客户
产品定位
成都唯一一家高端自驾游俱乐部
成都已经有在做这方面俱乐部的人了,但是都不是高端俱乐部,也不是专业的俱乐部,仅仅是很单一的组织者而已。而我们,要做的是面向整个成都市的所有高端自驾游玩家,让他们凝聚在我们俱乐部里面,从而把俱乐部做大做强。
类似产品分析
耍家会自驾游俱乐部
该俱乐部基本上就是某娱乐社区论坛的分支论坛,可以在论坛上面召集各种自驾游活动,论坛官方也会组织一些活动,邀请社区成员参加,但是没有任何专业性可言。
龙腾天下汽车俱乐部
龙腾天下俱乐部为某旅行社所开设的一个俱乐部,拥有专业的路线指导、向导、翻译等一系列团队。但是毕竟是旅行社,以旅游为盈利项目。而且线路单一,俱乐部成员没有选择余地
类似产品分析
癫疯自驾俱乐部
成都众多小俱乐部的典型,寄生于各大旅游论坛或者门户论坛。拥有较大的用户群,但是没有一个系统的自驾游指导。
回归线自驾俱乐部
更小的俱乐部,甚至都不能称之为俱乐部,只有一个QQ群,相互组织。可能这种都只能称之为:车友会
市场分析
竞争市场=机会市场
当前成都市场上面,能够看到很多有用类似产品的竞争对手,但是没有一个做到未来我们的俱乐部所能做的事情。因为我们在未来还可以提供“免费”的服务(积分兑换服务、赞助商赞助活动);更加专业的指导;更加系统的团体组织等等。
所以整个竞争市场对于我们而言,就是一个机会市场。