文档介绍：合同能源管理项目
商业策划书
杨涛 **********
枣庄晟洋光电能源科技有限公司
1、项目简介
2、市场分析
3、商业模式
4、效益分析
目录
按照《合同能源管理技术通则》(GB/T24915-2010),合同能源管理(energy management contracting; 简称EMC)是指节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标,节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务,用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。
节能服务公司(Energy pany,简称ESCO)是指提供用能状况诊断、节能项目设计、融资、改造(施工、设备安装、调试)运行管理服务的专业化公司。
一、项目简介
政策优惠—财政支持政策、税收激励政策、
金融扶持政策、地方支持政策。
经营战略—市场定位、价值主张、竞争战略
二、市场分析
市场定位:节能效益分享型;
价值主张:做某一行业“节能减排专家”;
竞争战略:行业体系领先战略、行业优势资源
整合战略;
经营战略
二、市场分析
五年贵公司采购灯具费用
管理风险
财务风险
合同能源管理的风险规避:
管理风险规避
-管理团队专业化
财务风险规避
—财务管理专业化
二、市场分析
商业模式——合同能源管理
为客户提供“我投资、你节能、共享节能效益”服务,负责资金与节能方案及节能改造项目实施的合同能源管理模式。
三、商业模式
资本
投入
合作
模式
产品
质量
合作
对象
资源
具备条件
三、商业模式