文档介绍：第九章房地产经纪人
第一节房地产及房地产经纪人概述
一、房地产某些概念
1、房地产:房产与地产的总和。不仅包括土地、房屋、建筑物,也包括产权等经济权利。
房产与地产具有不可分割性,房地产的核心权利是房屋所有权和土地使用权。
属于价值高、耐用性强的不动产
具有品质的差异化,用途的多样化,供给的有限化,价值的影响化。
2、房地产经济活动三环节:
生产环节:房地产综合开发
流通环节:表现方式为房地产买卖、租赁、抵押
消费环节:产权过户、房屋维护
3、房地产市场:
狭义:房地产买卖、租赁、抵押、典当等交易活动的场所,它主要指房地产产品市场
广义:是指房地产再生产过程中所有交换关系的总和,它不仅包括房地产产品市场,而且包括房地产再生产过程中涉及的土地、资金、劳动力、信息、技术等要素市场。
===》本章仅指狭义的房地产买卖,即房地产的经济活动中的流通环节。
4、房地产交易中的某些特征:
买卖双方的信息不对称
产品具有不可复制性和不可移性==》市场的价格难以形成统一,具有灵活的地域性。
交易主体广泛性
产品交易中的复杂性和多样性
复杂性:银行的双向借贷关系复杂性;产权交易复杂性
多样性:方式多样性;层次多样性;目的多样性;
一级市场:土地交易,政府与开发商
二级市场:一手房市场,开放商与使用者
三级市场:二手房市场,房地产消费的
横向转让,再流通
三、房地产经纪服务:
内容主要有五项:
1、是提供房地产政策法规与业务技术咨询;
2、是提供房地产开发项目转让、房屋买卖、租赁等信息服务;
3、是提供商品房地产经销代理服务;
4、是提供房地产价格评估与开发项目可行性研究服务;
5、是提供代办各种手续、证书
(房地产开发、立项、交易、过户、租赁备案、抵押登记等手续,与代领房屋拆辽、规划设计、建设开工证件及房地产权证书)
四、房地产经纪人:房地产经纪人是指在房屋和土地的买卖、转让、租赁、交换等房地产交易活动中充当中介,接受客户委托,收取佣金的自然人和法人。
特点为:
专业性强
以房地产信息为生存资本
服务范围广泛
严格遵守法律准则
兼顾买卖双方利益
有关房地产法律、法规及有关政策
,并熟悉房地产开发经营过程中的
有关土地使用权转让、建筑施工、
房地产估价、抵押贷款、物业管理等
方面的专业知识
五、我国房地产经纪人的分类:
在我国只能以房地产经纪机构名义从事经纪活动,而不能以独立的身份开展经纪活动。房产经纪机构分为:
专营房地产经纪业务的经济实体:开发项目转让、房屋买卖、租赁
专营房地产价格评估业务的经济实体:房地产价格评估,土地开发可行性
专营商品房经销业务的经济实体:营销代理
全面经营房地产中介业务的经济实体
第二节房地产经纪人业务
一、房地产经纪人应具备的素质和能力:
职业道德:诚实信用;爱岗敬业;遵纪守法;规范服务;团结协作;保障客户利益;严守机密
注重公关礼仪和形象(衣着、仪表、谈吐)
具有强列的经济、信息、品牌服务意识
具备各种专业的基本知识和执业能力
公关、洞察判断、调研、
心理承受能力、组织协调能力、
创新能力