文档介绍：Listing写作流程与要求(人无我有,人有我优)
序号任务要求
1 初识类目天猫
2 确认词根/主关键词和五大卖点。全程收集好的图片素材。分析亚马逊top 3的listing
记录产品类目
分析review
分析Q&A
找出全网关键词
找出亚马逊推荐词
找出listing着陆词
第一轮审核,尽量中午提交表格1给余,审核卖点
3 listing初稿
(word文档)
要多些原创,写完需找老外proofreading。日文的参考乐天。写标题
写五大卖点
(记得添加产品质保;24H内客服回应服务;关联素材)
写产品detail
(记得添加产品质保;24H内客服回应服务;关联产品介绍;可以考虑写客户见证)
配合美工设计主图
第二轮审核,提交listing内容给余,proofreading+审核
写完后发一份终稿给余,并把listing各项要点和注意事项交接给运营
方法建议花费时间注意事项
在天猫上找到类似产品,浏览销量前三名的详情页。主要看产品卖点。全程收集好的图片素材。 10min 简单了解产品相关功能
全程收集好的图片素材
Amazon前台搜产品关键词,找到best seller,找到排名前三的产品。锁定前三listing,快速浏览一遍。
边浏览边记录所有词根,主关键词,以及所有卖点。 50min 卖点记录的时候有优先排序
记录top 5的产品类目 10min
分析top 3的listing的review,记录下买家喜欢的点,不满意的点。以及买家的产品描述关键词,并按优先级记录 60min 画正字记录
客户最关心的问题,待解答的问题 10min 我们的listing中要解决
google and merchantwords 10min
抓客, Azon Keyword Generator等
google关键词规划师
格式第一词根+逗号+品牌+主卖点2个+词根2+主卖点2个+词根3+产品属性(比如黑色,4英寸,one pack,含电池等) for XXX 30min 一定要强调核心卖点,并且尽量要嵌入排名top3的词根;参照优秀竞争对手标题写法
五大卖点已确认,核心卖点放第一个。表达可以综合竞争对手的,进行提炼组装。尽量不用别人listing的原话,但要抓住核心卖点,人无我有,人有我优。语言简洁不啰嗦,突出重点。
注意书写格式——精炼卖点+卖点展开。精炼卖点的所有英文单词大写。
要尽量嵌入买家关键词 90min
详情页需逻辑清晰,有条理,整体视觉效果干净清爽。重点突出,换另一个表达强调五大卖点。表达可以综合竞争对手的,进行提炼组装。
一般内容包括:产品介绍及使用场景,产品主要卖点介绍,产品规格,其他客户使用反馈,说明书电子档链接,产品包含哪些配件,售后说明。Description要回答客户Q&A中的疑虑 60min
图片需7张及以上,前期至少收集20张素材。一般的原则是,主图+细节图+3大卖点+使用场景图+全家福。第一主图要点是有质感,产品站页面80-90%,吸引人点击;第3-5张主图强调核心卖点,需有质感,提现产品细节设计;第6张主图为应用场景图,要让客户有代入感。注意:避免图片侵权,所有图需重新拍照设计 60min 避免商标侵权,主图侵权
辅助人/工具
表格一
merchantwords
抓客
抓客
Azon Keyword Generator
Listing写作流程与要求(人无我有,人有我优)
序号任务要求方法
1 初识类目天猫在天猫上找到类似产品,浏览销量前三名的详情页。主要看产品卖点。全程收集好的图片素材。
2 确认词根/主关键词和五大卖点。全程收集好的图片素材。分析亚马逊top 3的listing Amazon前台搜产品关键词,找到best seller,找到排名前三的产品。锁定前三listing,快速浏览一遍。
边浏览边记录所有词根,主关键词,以及所有卖点。
记录产品类目记录top 5的产品类目
分析review 分析top 3的listing的review,记录下买家喜欢的点,不满意的点。以及买家的产品描述关键词,并按优先级记录
分析Q&A 客户最关心的问题,待解答的问题
找出全网关键词 google and merchantwords
找出亚马逊推荐词抓客, Azon Keyword Generator等
找出listing着陆词 google关键词规划师
第一轮审核,尽量中午提交表格1给余,审核卖点
3 listing初稿
(word文档)
要多些原创,写完需找老外proof