2014年银行保险开门红业务发展方案.ppt

文档介绍：XX分公司银保渠道
2014年开门红业务发展方案
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
整体工作思路
具体工作安排
开门红工作抓手
2
3
1
整体工作思路
一、开门红业务启动时间
2014年1月1日-2014年3月31日
银保渠道在公司的贡献
二、销售险种
1、趸交销售险种:XXXX两全保险(分红型)、XXXX两全保险(分红型);
2、期交销售险种:XXXX两全保险(分红型)【三年、五年缴】、XXXX两全保险(分红型) 【十年缴】。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
第一阶段:2013年12月20日—2014年1月1日
第二阶段:2014年1月2日---2014年1月22日
(春节期间假日经营)
第三阶段:2014年1月23日---2014年2月2日
第四阶段:2014年2月3日---2014年2月28日
第五阶段:2014年3月1日---2014年3月30日
三、阶段划分
一、与各行口一的季度及全年协议签订中,除了明确代理保费数,还应确定在该行口的占比,均衡各代理渠道的代理保费份额,实现渠道多点均衡支撑,将各渠道代理份额调整在一个相对平均的比例;把控住各渠道的市场份额,份额高的必须要保持,份额低的一定要提高,将去年低份额的行口作为今年业务的增长点,重点攻克,均衡持续稳定地发展2012年的银保代理业务。
开门红工作—渠道发展
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
1、对外:加快落实与各代理渠道的沟通与协调,实行分层级、差异性的公关工作,实施上层公关、中层跟进、底层维护三位一体的营销策略。确定将邮政、农行、中行作为重点销售渠道;建行、工行为重要销售渠道;并且将农信社及股份制商业银行作为我们渠道新的销售增长点。利用公司的品牌优势,先入为主,开拓并迅速占领新渠道的市场。
具体安排(一)
公司一把手对行长
分管总对分管行长、个金部经理
银保部经理对网点行长、大堂经理
客户经理对网点主任、柜员
公关到位
(2)兵对兵、将对将、分层级公关。
政策到位
利用好分公司搭建的平台