文档介绍：Joint Business Plan 联合生意计划
JBP是什么?
评估
达成策略
联合生意计划
执行与跟踪
通过双方的行动完成共
同价值的创造
定义价值
客户化&商业化价值
创造价值
创造价值
JBP的主导思想
开诚布公
务实求真
全情投入
什么是联合价值和联合生意计划
联合生意计划全解
真实生意跟踪卡
4
主要内容:
价值是什么?
5
联合价值创造
零售商
供应商
消费者
价值
通过零售平台创造消费者需求
-商品的种类(分销)
-商品的陈列方式(货架)
-商品的定价(价格)
-基于消费者的促销方式(促销)
2. 通过零售商的门店布局开拓更广的生意
6
价值对于供应商来说:
-通过和供应商合作来赢得:
真正的市场增长
消费者钱包的占有率
消费者选择零售商的决定
是否提供更多的价值给消费者
消费者对于零售商的依附
从而获取最大的市场份额,赢得市场竞争
7
价值对于零售商来说:
举例说明
零售客户期望(价值点)
供应商的解决方案
联合生意计划项目
1
同比销量的增长
*定期的有促销力度的活动方案 *康达核心品类,核心分销分析
店内海报促销加强计划
2
能够吸引更多的消费者
*消费提示,专业提醒消费时机
商圈共振
消费者为基础的产品陈列方式 *货架装饰和形象地堆
全民杀虫计划
3
让消费者买的更多
* 根据门店目标客户不同制定不同的品类策略,多卖大、贵和购买频率高的产品 * 杀虫旺季做多品类联合促销
加大消费者购物篮计划
4
提高销售毛利
* 设立合理的货架价格 * 调整高毛利品类销售策略 * 加大对新品投入的力度
智慧定价计划
5
减少滞销库存
* 设立合理的订单系统 * 每两周回顾现有库存 * 建立库存循环解决方案
合理库存计划
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双方共同联合制定的,对双方都有价值的
涉及到销售,财务,运营,后勤等多部门目标计划
有清晰的负责人和执行时间点
用客户的语言
无固定模式模版
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什么是联合生意计划(JBP)?