文档介绍：筹备期
策划相关工作安排
筹备期,主要指的是项目的营销报告与开发商达成共识之后,到售楼部开放的这段时间。(销售人员进场前)
一、操盘思路
我们是什么?
产品卖给谁?
如何告知他们?
什么时候卖?
如何经营他们?
形象梳理——根据项目自身的产品优势,确定项目于市场上的占位;
目标客户圈定——分析项目所在区域的人口情况,以及参考同片区的一些竞争楼盘的客户来源地点,结合自身的产品,初步锁定客户区域以及客户特点;
推广方向——确定对象之后,根据客户特点,选取最有效的渠道,传递项目信息;配合能触动他们的内容,刺激客户关注;
节点铺设——结合实际工程进度,确定开放售楼部、样板房以及预计开盘时间,配合这些节点需要的一些硬件展示条件与时间安排。
二、推动落实
确定合作方——广告公司、影视公司、模型制作、物料公司、活动公司、设计单位、媒体合作单位资源等
提炼项目核心价值点、客户特征、市场竞争——根据提炼的信息,让广告公司提案(平面表现、logo、VI、广告等),确定项目主推广方向;
结合平面表达——影视公司——演绎项目形象,制作宣传片(根据实际项目需要)
根据客户特征以及前期制定的推广渠道——落实媒体渠道合作(电视、电台、短信、公交车站或车身、户外等)
设计单位——结合工程节点、项目形象确定展示动线(客户在外广场、售楼部的动线)以及展示风格(展示方案:外广场、售楼部内包装)
包装展示——结合项目节点铺设的展示点以及广告的平面表达,运用合适的材质制作出来,表现效果;
模型制作——结合售楼部的条件以及项目本体区域、产品的卖点制作
活动配合——根据项目营销节点、客户特征,确定活动时间,主题及内容
三、销售培训
区域培训——查找相关资料,包括区位、配套、交通、未来发展等,整理并与项目经理共同探讨,形成一套最合适的培训口径;
市场、竞品培训——跑盘,了解同区域内的主要竞争对手的基本信息、产品情况、价格、接下来的推售节奏,梳理出项目的优势。制作相关的市场培训资料,与销售交流后,做市场考试;
外部因素培训