文档介绍：主讲:王晴晴
组员:施苏苏叶霜郭晓瑜
药品营销的策略
2002年零售市场中成药销售金额前10名
排序   作用类别  销售额占比例(%) —————————————————— 1      [中]清热药     2      [中]扶正药     3      [中]理血药     4      [中]化痰药      5      [中]妇科用药    6      [中]耳鼻咽喉口腔科用药          7      [中] 风湿用药   8      [中]骨伤科用药  9      [中]肝胆用药    10     [中]眼科用药    ——————————————————
桔贝止咳祛痰片
桔贝止咳祛痰片是由桔梗、远志浸膏、川贝母等制成的片剂,气香,味甜。具有清肺、止咳、化痰的功效。适用于治疗咳嗽,痰多,咯痰不爽、咽痛音哑、急慢性支气管炎等症。
如何将桔贝止咳祛痰片推销出去?
第一步:培养自己的销售能力
一、要有一个积极的心态(热情)
热情地面对生活和工作,是每一个人成功的必要条件.
一个成功的医药销售员,必须是一个积极努力,永不言败的人.
要想成功,必须首先使自己变得有热情.
如果你不想从内心改变自己,别人毫无办法.
心理学研究表明,,每天早晨出门之前一定要大声地对自己说,今天我一定会成功!这样,你就变得看上去非常有生气,同时,你的热情也会传给你的同事及你的客户.
二、你要非常的专业。 专业化和非专业化销售人员的比较
按职业规范言行从事工作
良好的个人素质
职业培训
熟悉行业知识
维护企业与职业利益第一
能与不同层次的人打交道
目标观念强,会自我管理
注重沟通,亲和性好,但是
关系只是手段之一
专业化
非专业化
VS
达到销售成功的三个条件
态度A
技巧S
知识K
R=(K+S)×A
第二步:了解市场行情