文档介绍：该【鸡蛋直播稿子】是由【鼠标】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【鸡蛋直播稿子】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。鸡蛋直播稿子电商的核心是“人”、“货”、“场”,直播电商也是如此。其中“货”是最关键的,对电商新手来说,选好货品,提炼出打动人的产品卖点,就成功一半。当地特色货品是首选,比如贵州的绿壳鸡蛋、都匀毛尖、酸汤火锅料等。拿绿壳鸡蛋来说,受地理环境影响,这种鸡蛋胆固醇含量低、微量元素和维生素含量比普通鸡蛋更高。瞄准绿壳鸡蛋这类产品,2020年,“苗家圆圆”投产生态土鸡农场,还把相关矩阵号的直播间都搬到山里去,反复强调“新鲜”、“绿壳”、“高山散养”、“品质保障”这些卖点,在直播间里展示绿壳鸡蛋的质检报告,还承诺每颗鸡蛋从母鸡下蛋到消费者手中不超过5天(疫情防控特殊地区除外)。在“苗家圆圆”相关矩阵直播间里,,179元的贵州五黑乌骨鸡是利润款,59元30枚装的高山散养土鸡蛋是直播间爆款。“一开始客单价只有个位数,但不断以福利款和利润款拉成交,肉禽蛋的兴趣人群越来越精准,正价商品的销量就逐步增加,客单价提升到40元左右。”苗家圆圆说。口碑日积月累,“苗家圆圆”相关矩阵直播间曾一度冲上抖音电商鸡蛋类目复购榜第一名和热销榜第二名,从去年9月入驻至今累计销售额突破数千万元。为了让粉丝们更了解绿壳鸡蛋,“苗家圆圆”还有一套直播小技巧。每场直播时,“苗家圆圆”相关矩阵直播间里的主播都会随机敲碎几颗鸡蛋,现场“插牙签”、“拎蛋清”验证它的新鲜度。因为越新鲜的鸡蛋,蛋清和蛋黄之间黏合得越紧,新鲜鸡蛋“拎蛋黄就能拎起大部分蛋清”、“往蛋黄插牙签能屹立不倒”。从上述商家的经验可以看出,直播间运营有四大技巧:一是借用平台热点内容,直播间做好流量承接;二是明确账号定位,围绕定位做内容输出;三是巧用场景化表达,打动人心;四是现场试验,凸显产品特质。