文档介绍：抗拒解答话术
(一) 问:没兴趣!
答:1 我知道你对培训没兴趣,但是你对业绩利润快速翻倍一定有兴趣吧?
我们这里有一个可以更轻松更快速的提升企业利润的方法,您一定有兴趣,我给您简单做个介绍吧?
(二) 问:不需要!
答:1 我知道不需要培训,但营销团队如何快速组建、品牌如何快速打造,渠道如何快速建设,营销战略如何定位?产品如何通过互联网营销,业绩利润翻倍别说是您,我想是我们任何一个企业家都需要的,您说是吧?
(三) 问:没时间
答:1、XXX总,时间只是重要性的安排,我也知道您很忙,但您忙的目的是什么呢?假如有一个机会能协助你把企业经营得更好,业绩利润翻倍,您一定有时间对吧?
2、XXX总,这不是有没有时间的问题,而是您企业的营销问题有没有解决,那营销的问题是不是企业发展、业绩、利润瓶颈?请问贵公司有没有遇到营销的问题? 有:那你是自己去忙,还是找高手协助你解决? 自己去忙: 我请问您如果牙疼,您是自己去忙,还是找牙医协助您解决? 当然找牙医: 为什么要找牙医? 因为他专业:对了,难者不会,会者不难,假如你牙疼,我们帮你找了8名牙医顶尖高手帮你会诊,你有时间
吗?
3、XXX总,忙是正常的,不忙才是不正常的,谁都想把企业经营好。问题是如何更省时省力的经营好企业。如果有方法可以让您省时省力更好地把企业经营好,达到事半功倍的效果,这样您有没有时间学啊?
4 、XXX总,世界上没有任何一个企业家有足够的时间去做所有事情,但有的企业家却有时间打高尔夫,您同意吗?(没关系的,您先了解一下,如果它对XX总有帮助,我想XXX总您也不会拒绝的)
5、XXX总我也知道您很忙,您忙的目的是为了忙,还是为了把企业经营得更好?(当然是为了把企业经营的更好)。经营企业就像登山,今天你正在登一座更高的山峰,我这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项,你有时间过来拿吗?(停顿3—5秒) XXX总,我们今天何尝不是在登一座事业的高峰,所有的大企业都是从小企业发展过来的,而大企业的老总他们往往有时间打球,旅游,相反发展型的企业老板却忙得不可开交。事实上,他们昨天也遇到我们今天一样的问题,他们找到解决我们今天问题的方法,才发展成大企业,你同意吗?不是你和你的营销团队解决不了今天所面临的问题,而是我们没有找到解决问题的方法,有句名言,“方法总比困难多”,你有时间过来拿方法吗?机会难得。
6、 XXX总,时间管理学讲到,我们永远没有时间做所有的事情,只有时间做最重要的事情,时间只是重要性的安排,把企业经营的更好让我们变得更轻松,另外,换个工作方式,与另外几十家企业老总互动,探讨经验,在解决问题中交到朋友,这样的事对你重要吗?这次您能不能来?
7、XXX总,我知道您很忙,但是一些经营企业重要的方法和工具,如果你掌握了,而竞争对手没有掌握,会不会提升企业的竞争力,扩大市场份额。相反,你没来,而竞争对手来了,他们掌握了这些重要的方法和工具,那一定不是你想要的。对吧。
8、机会不会消失,只会转移,在您忙的同时,您的竞争对手在做什么?您知道吗?
(四) 问:四万八。太贵了
答:XXX总,问题不是贵不贵,而是值不值你同意吗? 假如通过这次学****解决了你企业的营销问题,让你的业绩利润翻倍,你觉得贵吗? 假如没有翻倍,只提升