文档介绍：商业计划书
目录:
《市场商业(调研、规划)计划书》
《拟选店铺开店申请表》
《新开店资源需求沟通文件》
转入新开/整改装修预算审批流程:《代理装修预算审批表》《直营装修预算审批表》
附件:开店流程
新流程与商业计划书应用关键节点说明:
各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算,预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后,部门按年度计划执行市场调研工作;
各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业(调研、规划)计划书》;原则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会;部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后,片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作;未参与评审会的市场,后期开店需补充该市场的《市场商业(调研、规划)计划书》,方可申请开店;
通过评审后的拟开市场,物色到合适店铺或者经销商后,编制《拟选店铺开店申请表》,部分负责人汇同财务与销售总监(拓展总监)签批后执行开店手续;(超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行)
签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》,与营运中心做好相关开业筹备工作;
同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。
目的目标
规范开店流程,提高开店效率与新店存活率。
适用范围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。
关键控制点
编制商业计划书:对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。
编制资源需求计划:对资源项目、需求节点要详细策划,确保成功开业。
编制单店预期收益审批表:严格控制在预算成本与费用内开店,确保单店盈利。
流程图
流程说明
序号
工作事项
主责岗位
工作任务
相关制度
流程时限
1
编制年度开
店投资预算
销售/拓展
中心负责人
根据战略和公司全年开店投资计划,年初编制开店投资计划与投资预算,按程序报批。
2
审核投资预算
营销财务
负责人
审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。
3
复核投资预算
营销副总
复核年度开店投资预算是否合理可行。
4
审批投资预算
总经理
审批年度开店投资预算是否可行。
5
意向或重点
市场考察
销售/拓展
组织内部人员或外部专家,参与对意向或重点市场进行实地考察。
提前1个月以上
6
编制区域市场商业计划书
市场拓展
人员
编制区域市场商业计划书,对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。
经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。
区域市场商业计划书
开店评审会前1个月
7
召开半年度
开店评审会
营销人员
拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。
上半年开店评审会每年2月份组织召开;下半年开店评审会每年6月份组织召开。
拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见,销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。
对于超预算或旗舰店,由营销副总经理和总经理决定是否可行。
营运负责评估资源筹借的可行性。
财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。
新增开店的,但未纳入半年度开店评审会的《区域市场商业计划书》提前1个月报营销副总或总经理审批。
上半年2月份召开;下半年6月份召开
8
意向客户/
柜店考察
市场拓展
人员
全面收集客户信息,进行分析、排序,确定目标客户名单。
填写《意向客户/门面信息表》,每月提交部门长审核。
意向客户/门面信息表
每月
9
目标柜店开发
市场拓展
人员
填写拟选《店铺/专柜开店申请表》,经区域负责人、拓展总监/销售总监审核(并对支持政策负责)。
店铺/专柜开店申请表
10
预算审核/审批
营销财务
负责人
审核开店预算是否符合标准,是否已超过预算总额。
对已超预算的,报营销副总和总经理审批后执行。
11
签订合同
市场拓展
人员
签订开店合同,经部门负责人审核后报批。
12
店铺设计与装修管理流程
营运中心
按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执行。
13
新店开业计划
市场拓展
人员
填写《新开店资源需求沟通件》,包括:项目进度计划、硬件(预算、设计、制作、装修)、商品准备、店长/店务培训、陈列、开业促销方案等主要内容。
开业支持申请书
14
筹备资源
营运中心
负责人
部署筹措开店所需资源。
15
跟进应收款
计划
营销财务
根据签订的合同,对加盟店应收款计划进行跟进与催款。
16
组织开业
市场拓展人员
筹备开业事业,协调各部门做好资源准备。
评价考核
6