文档介绍：从销售新人到业绩冠军
From Greenhand To Champion
成功,三分天注定,七分靠打拼!
成功的定义:成功就是达成预期目标
1、必须有一个预期的目标
2、预期目标必须达成
3、成功有明显个性化特征,标准因人而异
4、所有的目标都是可以被量化的
从销售新人到业绩冠军
壹
面子关
贰
思维关
叁
礼仪关
肆
推销关
伍
谈判关
陆
客户关
柒
管理关
第一关面子关
没什么可怕的
实践才是最重要的
抛开面子,销售自己
如何克服恐惧心理
失败并不“丢面子”
相信自己,永不放弃
避开销售面子雷区
关于销售的传闻
工作累
压力大
待遇低
没有前途
可取代性强
没有尊严
地位低下
第一关面子关
没什么可怕的
第一关面子关
没什么可怕的
销售的真面目
高额收入
晋升通道
职场赢家
他们都做过推销员:
李嘉诚推销瑞士表和镀锌铁桶
第一关面子关
没什么可怕的
疑问一:销售工作低人一等吗?
疑问二:我的性格适合做销售工作吗?
第一关面子关
实践才是最重要的
适当的准备是必须的,但是注意不能过度。如果一味追求完美的准备,只会让你永远迈不出销售的第一步。
看两三本关于职业描写的书
熟悉自己将要销售的产品
请教一下业内资深人士
对自己大概要做些什么心中有数
职前准备建议
第一关面子关
抛开面子,销售自己
前提一:良好的第一印象
前提二:待人热情,亲切
前提三:大胆表现自己