各行业中分析仪器的典型应用案例分.ppt

文档介绍：各行业中分析仪器的典型应用案例分析
龚伟华–
烟台凯米斯仪器有限公司
目录
红海1 –化工
红蓝交界–传统环保
红蓝交界–纯水处理
8大行业之蓝海1–船舶水处理
8大行业之蓝海2–水产养殖及水产冷链
8大行业之蓝海3–CIP & SIP
8大行业之蓝海4–循环冷却水
8大行业之蓝海5–海洋环境监测
8大行业之蓝海6–环境监测及治理
8大行业之蓝海7–现代农业
8大行业之蓝海8–锅炉给排水
其它行业
营销思考题
公司定位
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红海
在仪表界同行面前,如果说水质分析仪器的市场如何如何难做…
这些同行要笑了:做温度仪表的,做测试仪器的,做压力仪表的,做流量仪表的,做泵和阀门的,做量具衡器的。
这些同行严重不服:做液位仪器的,做光学仪器的…
他们不懂我们这个细分行业!
问题来了:他们不懂,你懂吗?
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红海
当我们问一个水质分析仪器行业之外的人,他印象里的水质分析仪器应用领域及相关品牌有哪些。我们往往会得到这样的答案:
化工–梅特勒
环保及污水处理–哈希
为什么很多人不会想到YSI或WTW?是YSI或WTW不够品牌吗- 定位!
为什么谈到化工的时候更多想到的是梅特勒,谈污水处理的时候更多想到的是哈希? - 定位!
凯米斯如何定位?(请带着这个问题直到培训结束)
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红海1-化工领域分析仪器的应用特点
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红海1-化工领域分析仪器的应用特点
反应釜安装:长导杆、法兰安装、高温高压、有机物、防爆等。
高温发酵:高温PH、高温DO、卫生型。
采购数量:一个车间20个反应釜就是大订单。
单价-行业平均水平:PH 5000-10000元,DO 1-2万元。
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红海1-化工领域分析仪器的应用特点
化工是大明的发展方向!售前售后的做法适合大明、东润等传统公司。
这种单子有多麻烦,走量有多累,谁做谁知道。
不是走不起量来,商业模式要独特。
化工不是CHEMINS的菜。
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红蓝交界-传统环保
典型应用:
红海:河流断面、污水处理厂、重点排污企业的国网监控;
红蓝交界:污水处理厂;
蓝海:污水管网监控,海洋环境监控等;
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红蓝交界-传统环保
分析仪器应用介绍:
国网监控一般使用国标产品,自然垄断;
污水处理厂的污水分析,传统模式下客户购买力强,认传统柜装表;认品牌,如哈希、各类进口品牌、部分国产品牌聚光、天健等。
新的商业模式正在产生,将会倾向于一体式产品,有我们的机遇。
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