文档介绍：第二章创业策划
商业模式设计
一个企业如何利用自身资源,在一个特定的包含了物流、信息流和资金流的商业流程中,将最终的商品和服务提供给客户,并收回投资、获取利润的解决方案。
11/21/2017
1
饮料公司通过来赚钱;
快递公司通过来赚钱;
网络公司通过来赚钱;
通信公司通过来赚钱;
送快递
卖饮料
点击率
收话费
只要有赚钱的地方,就有商业模式存在!
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱
第二章创业策划
11/21/2017
2
四大商业经营模式
:大型超市
如沃尔玛、家乐福、华润等。
特点:以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。
11/21/2017
3
麦当劳、肯德基、7-11连锁店、星巴克等。
特点:统一的复制模式,店面小、营业时间长,以数量多、购物方便吸引顾客。
四大商业经营模式
11/21/2017
4
房地产、银行贷款、保险等都是通过人际网络进行销售和传递信息。
特点:它能够让顾客感受到无微不至的关怀,从而达到持续消费的目的。
四大商业经营模式
11/21/2017
5
(电子商务)
Baidu、Google、taobao、阿里巴巴、当当网等。
特点:依靠互联网和完善的物流配送体系,为消费者提供服务。
四大商业经营模式
11/21/2017
6
——“与绿色亲密接触”;
——“健康新主义”;
——“浪漫旅途有你有我”;
——“童趣盎然的小屋”;
——“创建心情驿站”;
6.***玩具租赁店——“老顽童的开心生活”;
——“送花的另一种选择”;
——“前景可观,前途无量”;
——“红红火火的专卖店”;
——“我是懒人我怕谁”。
看看这些项目怎么样?
11/21/2017
7
第二章创业策划
创业战略分析
SWOT分析思想是由安索夫1956年提出来。
SWOT代表优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)。
内部因素
外部因素
内部优势(S)
(如,技术、管理、营销、资金、人才、机制等)
内部劣势(W)
(如,技术、管理、资金等)
外部良机(O)
(如,经济发展、新政策出台、产业结构调整、新技术出现等)
SO战略:
极大——极大
可能是最成功的战略组合,运用自己的优势,充分利用机会
WO战略:
极小——极大
利用机会,克服劣势的创业战略
外部威胁(T)
(如,市场进入壁垒、经济环境不好、市场萎缩、替代产品出现等)
ST战略
极大——极小
用优势克服外部环境威胁
WT战略
极小——极小
放弃、合资
11/21/2017
9
案例分析
张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。
张华是国际经济与贸易专业的毕业生,曾任学校学生会副主席,现在在一家电脑销售公司打工,做营销工作,为人沉稳,有主见。
王剑是企业管理专业大四的学生,正在实****期间,是个会精打细算的人。
孙梅在艺术设计专业读三年级,性格开朗,能写会画,曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。
他们三个喜欢上网冲浪,经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题,被同学们称为“斑竹”,三人也因此成为非常要好的朋友,经常聚在一起,无话不谈,非常投机。
11/21/2017
10