文档介绍：分销商业绩报表的得分公式
公式
分销达标率的得分
2*(分销达标率-)*权重
助销达标率的得分
2*(助销达标率-)*权重
促销达标率的得分
2*(促销达标率-)*权重
拜访达标率的得分
2*(拜访达标率-)*权重
客户服务水平的得分
4*(客户服务水平-)*权重
系统数据准确度的得分
4*(系统数据准度-)*权重
覆盖人员政府福利上交率的得分
2*(覆盖人员政府福利上交率-)*权重
覆盖人员劳动合同签订率的得分
2*(覆盖人员劳动合同签订率-)*权重
覆盖人员基本工资发放率的得分
2*(覆盖人员基本工资发放率-)*权重
DSR业绩报表的衡量指标公式
衡量指标
数据来源
公式
DSR拜访达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各类商店拜
访数输入系统,系统自动计算拜访达标率
DSR当月实际拜访商店数之和(包括重
复拜访)/DSR当月拜访商店的目标
DSR销量达标率
来自IDS
当月销量/当月销量目标
DSR收款达标率
来自IDS
当月收款/当月收款目标
DSR分销达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各品牌分销
总计输入系统,系统自动计算达标率
DSR当月拜访商店的分销总和/DSR当月所拜访的商店的分销目标之和
DSR助销达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各类货架面积达标率标率的总计输入系统,系统自动计算助销达标率
DSR当月所拜访商店的分销总和/DSR
当月所拜访的商店
DSR促销达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各促销活动达标商
店数的总计输入系统,系统自动计算促销达标率
DSR所拜访商店中当月达到促销目标
的商店娄/DSR当月全部促销活动目标
之和
DSR业绩报表的得分公式
公式
DSR拜访达标率的得分
拜访达标率*权重
DSR销量达标率的得分
销量达标率*权重
DSR收款达标率的得分
收款达标率*权重
DSR分销达标率的得分
分销达标率*权重
DSR助销达标率的得分
助销达标率*权重
DSR促销达标率的得分
促销达标率*权重
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