文档介绍：本期沟通重点: 杰出AE之五项修炼
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第一项修炼:如何提高你对品牌的把脉力
第二项修炼:如何提高你的客户管理能力
第三项修炼:如何提高你的自我管理能力
第四项修炼:如何提高你的提案能力
第五项修炼:如何提高你的整合行销建议力
附:AE实用表格规范系统
广告公司里,最优秀的人做AE
AE-advertising Exicuse
AE在现代广告公司的职能定位:敢入“地狱”的团队核心
优秀AE必须具务的素质
全员AE
优秀AE的特征趋向-学习型
在企业,最优秀的人干销售!
在广告公司,最优秀的人做AE!
在竞争升级的市场队伍中,企业必须以销售为导向,广告公司必须以服务为导向。
AE-Advertising Exiuese
AE的历史沿革
信息传递
高级信息传递(信息+沟通)
沟通
沟通与服务
疑问式服务、专业化沟通
AE的职能定位:“敢入地狱”的团队核心
信息处理中心
双向沟通管理
“生产流水线”、“线长”
团队领袖
“万能钥匙”
优秀AE必须具备的六大素质
熟悉广告专业化运作各个环节
极强的沟通能力与应变能力
团队精神和协作精神
一定的人格魅力
管理、规划素质
独立作业素质
全员AE
现代广告公司首先是沟通传播机构
AE的核心在于组织创意、贩卖创意两大方面,正如一个企业的两大核心:“组织生产,销售产品”的道理一样,企业中的全员销售,在广告公司即是全员AE!
全员AE有利于组织成长,发展及个人成长、发展。
杰出AE的特征趋向-学习型
专业经验型
沟通型
经验型
学习型
学习型AE趋向,发展,知识淘汰周期变短,竞争加巨新历史条件下对AE需求。
第一部分: 如何提高你对品牌的把脉力