文档介绍：《销售管理》课程
结课论文
(2016~2017学年,第二学期)
题目:TCL(南昌)销售团队管理研究
学院:工商管理系市场营销
专业班级: 141
学生姓名: 学号:
完成日期:
TCL(南昌)销售团队管理研究
内容摘要
管理学家彼得德鲁克曾说过:“现代企业不仅仅是老板和下属的企业,而应该是一个团队。”随着社会分工越来越细化,个人单打独斗的时代已经结束。团队合作提到了管理的前台,团队作为一种先进的组织形态,越来越引起企业的重视,许多企业已经从理念、方法等管理层面进行团队建设。本文针对江西省 TCL 南昌分公司在销售团队管理过程中,,在团队组织架构、队伍建设、绩效管理和人员激励机制等方面遇到的困境,依据科学管理等相关理论,并结合公司本身以及所处的行业情况,提出有实际意义的改进方案:如企业销售团队组织架构、队伍建设、绩效管理和人员激励等方面的优化措施,为企业调整经营策略提供了决策依据
关键字:销售团队管理;优化;激励;绩效管理;团队组织架构
Research on TCL sales team management
Abstract
Management expert Peter Drucker once said: "modern enterprise is not only the boss and subordinate enterprises, but should be a team."." As the division of labor is ing more and more detailed, the era of personal independence e to an end. Team work mentioned the management of the front, the team as an advanced form anization, more and more attention to enterprises, many enterprises have been from the concept, methods, management team building. According to the Jiangxi pany in the sales management process, encountered in the anization, team building, performance management and incentive mechanism and other difficulties, according to the relevant theories of scientific management, combined with pany itself and the industry situation, proposed improvement scheme has practical significance: as the optimization measures the enterprise sales team structure, team building, performance management and staff motivation, and provides a basis for enterprises to adjust business strategy
Keywords:Sales team management;Optimization;Excitation;Performance management; anization structure
目录
第1章销售团队管理相关理论 1
销售团队管理 1
销售队伍组织架构 1
销售队伍组建 2
绩效薪酬管理 2
员工激励机制 2
第2章 TCL(南昌)销售团队管理现状 3
TCL(南昌)现状分析 3
企业原有销售队伍的建立 3
销售团队遇到的问题及分析 4
公司组织架构模式过时,影响企业业务 4
企业销售团队建设不科学,新员工难以融入企业。 7
销售人员的绩效管理问题。 8
激励机制不完善,导致员工存在意见。 10
第3章管理改进对策 11
销售团队组织架构改进对策 11
组织结构调整 11
人员科学划分 13
销售团队队伍建设改进对策 13
优化招聘流程 13
企业培训系