家装顾问-小区推广方案.ppt

文档介绍：住宅小区推广方案
主讲:李江林
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顾客在哪里销售终端就应该在哪里!
传统购物方式:
逛建材市场→选择品牌→选择款式→成交
现在购物渠道:
1、传统摊位 2、建材超市 3、设计师
推荐 4、小区临时门店 5、互联网 6、朋友推荐 7、其他方式
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如何抓住客户如何进行小区推广
???
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做好小区推广的要点
一、人员配备、薪酬、职责
二、推广三步曲:
前期准备展开推广售后服务
三、人员操作规范
四、接待与介绍产品注意事项
五、常见问题及解决技巧
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配备:老板+业务员
老板职责:
1、对辖区内小区调查摸底、评估、做好推广计划。
2、负责前期与物业联系、商谈
3、做好小区推广前期物料准备
人员配备、薪酬及职责
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业务人员招聘、培训
培训内容
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薪酬:基本工资+提成+交通补助+膳食补助
职责:
1、协助老板做好前期小区信息调查
2、负责进驻小区的摸底工作
3、负责广告落地宣传执行,如单页、海报、宣传栏等
4、售后服务跟踪
5、负责与物业关系建立、资料收集、整理及分析运用
业务人员薪酬、职责
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第一步:前期准备
第二步:展开推广
第三步:售后服务
小区推广三步曲
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第一步:前期准备
1、前期调查
确立目标小区(小区位置、房子价格、居住人群、消费档次等)→调查(调查小区房价、入住率、楼层、几栋楼等)→分析(我们的产品结构、如何吸引人群等) →应用
2、如何确立目标小区:
中高档、有影响力、规模大
3、调查内容:
定位、档次、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、业主群体类型、装修率情况
4、分析:
集资房、商品房、拆迁安置、小别墅
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一、楼盘表-集资房
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