文档介绍：跨文化商务谈判技巧
目录
摘要…………………………………………………………………………………3
英文摘要……………………………………………………………………………3
引言……………………………………………………………………………………3
一影响国际商务谈判的文化差异因素……………………………………………4
(一)语言因素和非语言因素……………………………………………………4
( 二) 空间观……………………………………………………………………5
( 三) 时间观……………………………………………………………………5
( 四) 思维差异…………………………………………………………………5
( 五) 意识差异…………………………………………………………………5
1. 决策意识……………………………………………………………………6
2. 人情意识……………………………………………………………………6
3. 利益意识……………………………………………………………………6
二如何克服文化障碍………………………………………………………………6
(一) 语言策略……………………………………………………………………6
……………………………………………………6
2. 减少感情对立,扩大积极乐观……………………………………………6
(二) 建立跨文化谈判意识………………………………………………………7
(三) 克服文化偏见………………………………………………………………7
结论…………………………………………………………………………………7
谢辞………………………………………………………………………………7
参考文献…………………………………………………………………………8
跨文化商务谈判技巧
摘要:
通过对跨文化商务谈判事例的综合分析,阐述文化差异对国际商务谈判的影响,如中西方之间语言和非语言交际方式的差异,价值观差异,思维方式差异,道德与法律制度差异。这将有利于读者意识到文化在国际谈判中的重要性并且学****应对文化差异的各种策略技巧。为了消除这些差异所带来的影响,谈判者须采取相应的措施,建立跨文化意识,培养全球文化观,尊重和包容不同的文化,不断提高外语语言应用能力。
关键词: 跨文化商务谈判
Cross-cultural business negotiation skills
(International Business College business English professional Luo Xiujun)
Abstract: Through examples of cross-cultural business negotiations, prehensive analysis to explain the cultural differences impact on international business negotiations, such as the Western and non-munication between the way the language differences, differences in values, differ