文档介绍：“美丽说”网站市场推广策划书
序言:美丽说简介
美丽说简介:
美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体,2009年11月由徐***创立于北京中关村,专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮,美容护肤的问题。致力于为女性用户解决穿衣打扮,美容护肤等问题。美丽说的主要板块为:说逛街、说购物,分享潮流新品,搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人,发现美丽,搜索流行。这个网站提供,应季最IN的单品,各种风格的衣服饰品如何搭配等信息,同时提供时尚、美容问答服务。
截止2012年4月,美丽说注册用户数超过1500万,,是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。
商业模式:
美丽说模式,是指社会化电子商务分享的模式,在一个垂直的领域内,有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区,相互之间可以推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自外部的电商网站,社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。
该模式源自美丽说,美丽说创立于 2009 年 11 月,是一家以女性时尚分享为主的社交媒体,在这个垂直的时尚领域中,爱好时尚的人可以聚在一起分享包括服饰、美容等时尚话题的内容,并评论相关商品,商品链接来自外部网站,目前以电子商务网站为主。
这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起, 在这个垂直领域中, 这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时,也为商家找到了精准用户,从商业模式的角度来说,这是一种链条非常短,非常高效的商业模式。
美丽说主页:
1 推广目标
在半年内让更多的网友了解并参与进来。
2市场分析
随着网络的迅速发展,我国网民数量以惊人的速度增长,网购人数也与日俱增。中国已经形成一个很大的网络群体,电子商务已经日渐成为网络交易的主流,前有戴尔公司网上定购系统的成功,后有IBM,联想商机系统的不断进化,更加证明电子商务网成为人们生活中不可缺少的东西,人们已经慢慢****惯网上的购物的方式,已经首肯并相信这种购物模式****惯了坐在家里随便挑选自己所喜爱的商品。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要,越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军中。当今购物的主流群体
——年轻女性垂直在女性垂直社进行购物信息的分享与互动,催生了许多女性社区分享购物(电子商务)网站。而我们的美丽说——目前最大的女性购物网站,正是就着这个势头发展上来的。
中国的互联网商业模式,可以划分为:1,靠内容去吸引用户,然后卖流量变现;2,购买流量导入用户,直接卖产品。这两者之间,看似有关联性,但用户转化率不甚高,流失率非常严重为何不打破存在已久的商业模式呢?对,就需找一个离钱最近的地方,美丽说找到了。美丽说切入的点非常准。一直以来,时尚与互联网结合得不是很好,而美丽说就是把这二者都结合起来。
美丽说的发展能这么快的原因:其一女性喜欢逛街,喜欢购物,喜欢分享,喜欢晒单,喜欢收藏。其二,打破互联网藩篱,直接推购物导购分享社区。其三,不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户,而是活生生的购物经验分享,晒单,街拍照片,产品下单链接。其四,选择了淘宝。其五,把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条,在美丽说网站可以满足女性购物前决策,购物中经验交流,购物后分享晒单的一站式需求。这就创立了美丽说的购物模式:女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享(最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式。而现在这种模式的发展正是如火如荼,各种小网站如雨后春笋设立。美丽说现在已经成为一种模式和现象,足以见其发展远景良好。
社会化电子商务,这一业界密切关注、热议许久的领域,在近两年趁着美国Pinterest模式在中国的风靡火爆,终于开花结果了。用户端采用社区图片分享这种产品形式,美丽说、蘑菇街一时走在了中国社会化电商领域前列。
虽然走势良好,美丽说也同样面临行业里越来越多同类网站的挑战。眼下,整个女性导购社区除了美丽说之外,活跃在第一阵营的还有蘑菇街,后者也推出了无线端。两者都是社交网络,对于在行业内对用户的定位:美丽说定位都市白领;蘑菇街定位90后小女生;美丽说做垂直微博,注重内容运营;蘑菇街注重导购和交易的达成。
下面是两者具体情况的对比情况:
由上可看出美丽说较蘑菇街有其更多的粉丝、日UV、日PV、融资及员工数,给淘宝带去更多的成交量,更懂得“交互”,产品设计更到位以及清晰地盈利模式等等。
所以较其他类似的网站,美丽说有得天独厚的优势。而对美丽说来说,不会光看到这方面的优势,而是继续发展,在未来一段时间内的重点依然不在于如何盈利,而是加大在业务模块的研发创新方面的投入,使其保证自己的领先地位。
3 SWOT分析
1)传统的门户网站,女性时尚内容还是典