文档介绍：大学生创业“卖手机”,年盈利百万
背景:
小朱是一名普通的大学生,一个偶然的机会,有幸参加了周鑫老师的《让你成为手机店管理专家》的培训课程之后,2008年中他创办的开在超市里的手机柜台, 2009年实现年销售收入超千万,1年即成为百万富翁。
创业经验一:创业选择熟悉行业—手机通讯
2008年7月,小朱大学毕业,正值金融危机,就业形势一片惨淡,半年多的枯燥的面试,小朱没有找到自己喜爱又有热情的工作,面临就业和失业两种选择,失业不如自主创业,创业虽然很多选择,但大学学计算机的小朱,选择了他最熟悉的手机通讯创业,一方面他学的是通讯专业,另外手机对于他来说,是他热爱的天天把玩的玩具,中学、大学换过不下十部手机,从普通手机玩到各种智能机,比普通人更有使用手机的心得,也悟得用户购买和使用手机心理,选择一个熟悉和热爱的领域,创业相对轻松,风险也降低不少。
当小朱将自己的想法给同学小兰说了之后,小兰说:“我表哥就是开手机店,你不如找他咨询一下,也后做到心中有数。”小朱见到小兰的表哥之后,见表哥正忙着卖机,小兰的表格得之小朱来意之后,就送给他一本叫《手机店运营管理实务》的书,说:“开手机店,就学习这本书就可以了。”说完,就自己忙自己了。
在学习了一些开手机店的知识后,经过审慎的市场调查,在他老家:一个县级城市最热闹的超市,租赁一个五平米的柜台,开始了他“卖手机”的大学生创业生涯,很快他发现,手机零售在这个县市市场其实很乱,卖各种形形色色山寨水货手机,成为手机零售市场的主流,山寨机价格不透明,利润高,大多通讯小店都选择卖山寨机,甚至高仿机,欺骗顾客。
而卖诺基亚等品牌机,价格透明,利润较低,但品质和售后比较有保障,小朱陷入短暂的迷茫,是随波逐流,卖高利的山寨机,还是卖利润较低,有品质和售后保障的品牌机?如果卖品牌机,又如何与已经存在的手机店进行竞争?做电子商务?如果做电子商务:网上卖手机,进货渠道几乎没有利润空间,地处县市,相比发达地区,物流毫无任何优势,电子商务几乎行不通!
创业刚开始几个月,经营处于不死不活的状态,除去柜台租金,每月刚够维持小朱基本生活的收入,惨淡经营,虽然生存下来了,创业之路难道就这样辛劳坚守?小城市混乱的手机零售市场,卖手机突破点在哪里?创业出师不利,未来路在何方?这成了创业初期时常萦绕在小朱心头解不开的纠结!
创业经验二:客户细分,准确定位,锁定高端客户
学习了《让你成为手机店管理专家》的课程之后,小朱对课程中的细分市场策略很感兴趣。加上几个月的创业,小朱也在慢慢熟悉并研究市场,小朱发现一个特殊的通讯市场乱象,在县市市场,手机当成公关礼品在送,很多高端手机IPHONE、N97等等,在本地也不少见,手机成为时尚和身份的象征,但高端人群大多不在当地买手机,而舍近求远,自己或托人到市州或省城去买手机,甚至最新款的手机从香港或国外带回来。
小朱仔细研究市场后,惊喜发现高端客户市场在当地是个蓝海市场,高端客户外地购机带来的麻烦也很多,售后服务无法提供,经过调查高端客户有较强本地购买欲及享受本地售后服务的意愿,而当时小朱所在城市尚无一家成型的专门服务于高端客户的通讯销售商,小朱所在城市常驻人口约70万,使用手机用户超过40万,其中有占比20%,大概有8万的高端用户,包括政府公务员和企业商务人士等,他们具有很强的消费能力,手机作为