文档介绍：市场营销模拟试卷(五)
一、选择题(每题2分,共20分)
1、市场营销观念的工作重心是( )。
A 推销已经生产出来的产品 B 发现需要并设法满足他们
C 以商品交换为内容的经济联系形式 D 制造大量产品并推销出去
2、军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于( )。
A 市场渗透 B 多角化 C 产品开发 D 市场开发
3、有效的市场细分必须具备以下条件( )。
A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B 市场要有可盈利性、可变性、垄断性、同质性
C 市场具有可衡量性、需求大量性、可盈利性、应变性等
D 市场要可区分性、可衡量性、可实现性、可盈利性
4、某零售商特意将几种产品的价格定得较低以吸引顾客,这种定价策略属于( )。
A 差别定价 B 尾数定价 C 声望定价 D 招徕定价
5、在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营,称为( )。
A 快速掠取策略 B 缓慢渗透策略 C 缓慢掠取策略 D 快速渗透策略
6、附加产品包括以下( )。
A 品牌、质量 B 安装、式样 C 安装服务、质量保证 D 安装、包装
7、消费者购买行为会受其所在环境的社会因素的影响。影响消费者购买行为的社会因素不包括()。
A 经济因素 B 参照群体 C 家庭 D 角色与地位
8、促销的核心是()。
A 出售商品 B 沟通信息 C 建立良好关系 D 寻找顾客
9、市场营销的中心是( )。
A 生产 B 分配 C 交换 D 促销
10、生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是( )。
A 密集分销 B 独家分销 C 选择分销 D 直销
二、简答题(4题,共30分)
1、简述目标市场选择的三大基本战略。(8分)
2、简述成熟期的市场特点及营销策略。(8分)
3、简述影响营销渠道设计的主要因素。(7分)
4、人员推销与非人员推销相比,其优点表现在哪些方面?(7分)
四、分析题(每题15分,共30分)
1、论述波士顿集团业务组合矩阵法内容及其应用
2、论述顾客让渡价值的内容及学习意义
五、案例分析题(共20分)
手表价格大战
人们可清楚地回忆:80年代后期,中国市场上发生了一场史无前例的手表价格大战。
1988年春季,全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时,全国机械手表大量滞销、积压。连续三次降价,市场仍不见好转。看来,手表市场萎缩已成定局。因此,很多厂家担心这次订货会将使手表“大放血”甩卖。上海是全国钟表行业的老大,各地厂家代表自然都盯着上海,纷纷探听上海是否会降价。得到的回答是:“不降,不降,阿拉上海表降价要市委批,侬放心”。大家看上海不降,悬着的心都放了下来。各路厂家都挂出了自己的老牌价。
订货会开了两天,商家在会上转来转去,只是询问价格,就是不订货,也难怪使厂家们发愁。大家还没愁完,第三天一大早,就被一块牌子给愣懵了:“所有上海表降价30%以上”,有的沪产表竟降价一半。好乖乖,30%!谁掉得起!销售科长、处长们纷纷打电话回厂请示。厂长也不敢冒然作主,又是开会研究,又是请示报告。待研究、请示完毕,决定降价时,时已隔两三日。晚了,上海人早把生意给做完了。
订货智囊团不服输,纷纷商量着对策。青岛厂家认为,此时降价,实不是时候,因为顾客会认为便宜无好货。青岛生产铁锚手表,每块原价80