文档介绍：巢湖·恒大帝景
营销推广方案
——巢湖移动电视
CONTENTS
目录
一、概要及当前推广形式分析
二、推广新形式及包装方式
三、推广效应及影响和辐射
前言
2016年巢湖房产市场继续保持放量,将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。
巢湖·恒大地产项目作为巢湖板块内最受关注的项目之一,如何让新项目在年内保持良好的销售势头和新客户认可度购买度并奠定项目市场领先的地位,并且打下品牌基础,在购房主力及潜在购房人群中树立良好的品牌形象意识,形成势能,带动今后几年内其余后续房源的销售,缓解以后的市场压力,成为营销推广策略制定的基础与目标。
通过对目前房地产推广、销售情况以及认筹客户积累的情况的总结,我们发现目前房产营销的来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续营销的持续良好,结合市场可预见的状况及对购房消费心理的分析,对2016年度制订系统、合理、可行的营销推广计划,以用有效的手段打动购房需求者,以最经济的成本灌输恒大地产在购房者心中的高尚品牌地位。
一、概要及当前推广形式分析
市场简述
一、房地产已经进入品牌竞争时代
品牌竞争的核心主要是产品竞争
二、竞争手段趋向全方位和多元化
大型楼盘具有综合素质优势,中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地
竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷,为了吸引眼球,各种手法不断被创新
三、消费市场日趋理性和个性化
近年经济发展放缓,居民收入(包括预期未来收入)下降,实惠性消费心理占据主导地位
消费者经过长期的广告浸***,偶然性,冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强
各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
二、客群分析
三、推广策略
根据目前房产市场简单粗暴的推广方式、认筹客户积累情况以及消费者新型消费心理的分析总结,新型的推广方式需要把握以下几点:
强制灌输恒大品牌印象,增强对品牌的记忆和认知度。
开辟开展新型的营销推广手段,传统推广手段为辅。
抓住当前消费市场日趋理性和消费人群的个性化进行定制推广,已应对消费者经过长期的广告浸***,偶然性,冲动性购买行为减弱,理性购买行为的增强。
针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗,以满足不同类型消费需求的消费群体。
主要推广形式为栏目软推广。
三、推广策略
高调亮相
节目推广
活动引爆
心理控制
现场体验
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以项目品牌导入市场,塑造品牌的负责、项目的宜居和居住舒适性,重点力推项目”品质升级”,为后期项目的塑造“品质社区”提供品牌支撑,建立无形的项目高度。
移动电视媒体平台覆盖了全巢湖所有热门区域线路,受众人群极广泛特别是周边县级市外来潜在消费者具有极大的辐射效应。
利用精心安排的栏目提示(暗示)开盘活动、新售楼部开放活动以及新产品入市的认购活动引爆市场,形成聚焦和舆论话题,街巷人们谈论的焦点。
推出《天天看房团》以普通消费人群的参与看房活动,形成“意见领袖”增加观看潜在消费者对品牌楼盘的信任感和参与度。
传统直推广告形式转化为覆盖面广泛的移动媒体平台特色栏目,传播接收方式从被动转为主动,抓住当前消费市场日趋理性和消费人群的个性化进行定制推广,已应对消费者经过长期的广告浸***,偶然性,冲动性购买行为减弱,理性购买行为的增强。
高调亮相
强势推广
活动引爆
现场体验
心理控制
三、推广策略
针对以上几点要素,结合覆盖全巢湖市区的移动电视平台,以平台+栏目的基础形式,结合消费者心理为房产市场量身定制《看房团》、《天天样板房》、《专家鉴房》三个特色栏目首先打破消费者受众人群对传统广告浸***的排斥、用以最易接受的心理潜在需求驱动型的主动观赏行动,让恒大品牌价值无形之中就以深入人心。彰显出恒大在巢湖的地位和实实在在负责任的地产品牌形象,在短时间形成高度的市场关注度,以栏目中第三方体验展示并结合现场实际现状,让客户真正体验到推荐项目的宜居和舒适性,建立自身优势,有效为销售积累更多客户,是整体营销策略考虑的重点。同时建立起与其他地产推广项目差异化的优势,塑造巢湖恒大地产第一宜居家园的市场地位。
栏目
平台
消费者
三、辐射效应
巢湖
和县
含山
无为
以巢湖市场为推广宣传主体,三县消费人群上层消费聚拢效应进行资源互补
影响力和辐射效应突出。