文档介绍：九阳豆浆机市场营销策划书
策划人:贺涛

班级:应电0935班
学号:0919013502
完成时间:2011年6月18日
目录:
第一部分:前言
第二部分:策划目的
第三部分:当前营销环境分析
第四部分:市场机会与问题分析
市场分析
SWOT分析
第五部分:营销目标
第六部分:营销战略
产品策略
产品质量要求
目标客户群
价格定位
销售策略
第七部分:售后服务
前言
近年来,家用豆浆机市场需求已经呈现加速增长的势头。经过前些年的市场培育,我国家用豆浆机行业已经进入快速增长期。2006年我国家用豆浆机产品市场规模达到280万台,%;2007年市场规模达到530万台,同比增长近90%。2008年我国家用豆浆机行业依然保持旺盛增长态势,经过初步估算全年我国豆浆机市场规模约为780万台,%。2003-2008年我均增长率高达50%。随着宏观经济健康发展和人民生活水平的不断提升,加之居民消费习惯的形成,豆浆机市场将继续保持高速增长。2009年和2010年我国家用豆浆机市场规模分别将达到960万台和1100万台。
策划目的
现在家电市场已经趋于饱和,小家电市场相对薄弱,而豆浆机是近几年开始发展起来的,我们九阳豆浆机又是龙头老大,但现在竞争相当大,因此我们要制定相关市场营销策划,来保证我们的销量保持稳步提升。
当前营销环境分析
广阔的前景自然也引来了众多家电企业的觊觎,市场上豆浆机品牌不胜枚举,但是长期以来都是一家独占的局面, 2007年九阳已占领80%的市场份额,牢牢占据豆浆机行业第一品牌的位置。,%。目前,九阳在豆浆机行业的地位短期内还无法被撼动。一方面,九阳是国内豆浆机消费的缔造者和领导者,在豆浆机行业有着强大的品牌号召力,专业化和技术优势也有助于其保持
豆浆机市场的龙头地位;同时九阳在销售渠道、经营理念、品牌传播等方面都有突出的表现。而反观豆浆机同行,基本上还没有哪家企业能赶上九阳的创新步伐。针对后来的竞争者,九阳可紧盯竞争对手推出的新品,推出有针对性的技术和新品阻击后来者,这对于保住绝对垄断地位的优势,是至关重要的。
市场机会与问题分析
行业分析:传统家电市场不但趋于饱和且利润不高,小家电市场利润相当高,且豆浆机的发展潜力相当大,下一个金矿就是豆浆机市场了,下图为截止到2008年豆浆机的销量
还有因为国内奶粉出现的几次问题,导致大家对奶粉的不信任,而进口奶粉又太贵,许多平民百姓又消费不起,因此许多人的饮食习惯由和牛奶改为喝豆浆,进而更加导致豆浆机的爆发性需求。
SWOT分析
优势:九阳豆浆机是豆浆机的缔造者,是豆浆机品牌的龙头老大,有着强大的品牌力量和品牌效应,下图为2008年九阳豆浆机的市场份额
劣势:因为小家电这块香饽饽,豆浆机市场这块大蛋糕,目前市场上的豆浆机品牌有进百个,占据一线市场的有20几个,竞争相当大,按以上数据分析在未来的发展中会出现以下几种情况,1,九阳豆浆机继续独大,但市场份额下降到6成左右。2,九阳豆浆机与其他几个竞争品牌平分这个香饽饽份额下降为2成到3成,3九阳豆浆机继续保持现状占据7-8成市场(但个人分析不太可能)